淘宝上开店创业的博士
昨天去拜访了两个创业者，30多岁，是08年某名牌大学毕业的博士，两个人在毕业以前就开始创业，做过管理咨询还开过养鸡场，偶尔遇到一个机会，代理了某不太知名的运动品牌的独家网上销售权，一毕业，两个人来到深圳，开始了他们的创业之路。
他们创业的办法非常简单，就是在淘宝网上开店，销售他们独家代理的运动产品，开业一年多一点，目前的销售额是每年1，000万人民币，增长速度是20%/月，目前有12个员工，其中7个人是网上客服，就是通过淘宝旺旺和客户交流，其余的5个是前期制作，包括拍摄产品照片，处理照片，设计淘宝页面等等。销售毛利大约为20-30%，去掉淘宝手续费大约剩下20%，再花去10%在淘宝上打广告，余下的10%支付员工工资，办公室租金等，他们的短期目标是争取1年以后的销售额到达3，000万人民币，人员增加到25-30人，未来可能有两条路，一条是专门代理其他不太知名品牌的网上销售，成为中国的zappos也未必不可能，另外一条路是自己创品牌，销售自己品牌的运动产品。
当我对他们的销售额的增长表示诧异的时候，老板说：我们其实很慢的，每月50%的增长的商家很多，接着老板打开网页，给我看了几个他认为做的很好的商家，其中有一个商家据说月销售额上亿元（每个产品的月销售数量淘宝都显示，这个商家一双鞋子的月销售数量3，000双），而且是自己的品牌的鞋子（而非知名品牌），据说还获得了3000万人民币的风险投资。
回来的路上，感触颇深：
1：淘宝已经变成一个巨大的商机，以前在美国的时候听说很多人在eBay上卖东西，作为全职工作，但是几乎没有听说过eBay的卖家做起自己的品牌，甚至做成一个大生意的。而中国，淘宝上可以开公司，创品牌，为很多中小企业提供了销售，品牌的道路，甚至融资成为大公司。
2：网上的品牌创建速度可以很快，一个不知名的品牌，可以通过客户的反馈，口碑相传，很快在1-2年内变成知名品牌，而且成本远远低于传统模式。
3：现在毕业的学生对于赚钱和职业生涯的认识已经发生很大的变化，名校毕业的博士在淘宝上开店，也可以作为人生的一种活法，和传统的找工作，找稳定工作，甚至吃皇粮，混一辈子的这种道路大相径庭。同去的一个北大刚毕业的女生说：这有什么，只要能做想做的事，还能赚到钱，干什么不行？
4：中国的物流成本极低，他们的鞋子的物流过去沿海地区的买家，8-10元钱，2天之内就可以到，而相比美国，便宜的USPS priority mail需要5.95-7.00美元，需要3天以上才能到。 而更贵的UPS, Fedex陆运需要7美元以上，5天左右才能到，UPS, Fedex的空运需要14美元，2天才能到，美国的小包快递的费用为中国的8-10倍。
5：目前他的网上销售相对于这个品牌的门店销售比例是非常低的，几乎可以忽略不计，有的品牌，很重视网上销售的，目前网上的销售额可以占到总销售额的2-3%。
临走，老板的一句话让我感触很深：创业比抽大麻过瘾，而且一旦染上这个病，会上瘾的，很难戒掉。
Frank Wang said,
28 1 月, 2011 @ 1:25 上午
Dear Dr. Tu:
Would you tell me the TaoBao store name of these two 淘宝上开店创业的博士? It will be great if you can also provide me their names and contact information.
Enjoy reading your blog and thank you in advance.
Best Regards
Frank Wang
Toronto
Nan Tu said,
5 4 月, 2011 @ 11:11 上午
请查”CBA专卖“