Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

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小时候有人会说自己长大以后成为科学家，很少有人说自己成为工程师，小孩的脑海里好像工程师比科学家低一个等级。工程师一般是在公司里面工作，而科学家一般是在大学或者研究所工作。中国的级别里工程师可以分为：助理工程师，工程师，高级工程师，教授级高级工程师，而以科研为主的教授仅分为：助理教授（国内叫讲师），副教授，教授。所谓教授级高级工程师就是相当于教授的工程师，高于高级工程师一个等级，那也就是说高级工程师只相当于副教授。

从学历上讲：在美国，本科毕业可以做工程师，硕士毕业可以做advanced, advisory 工程师，而博士毕业马上就可以做高级工程师。一般大学只要博士毕业的人当老师，博士毕业就可以做助理教授，几年以后可以做副教授，再过几年可以做教授，从这个层面看，好像高级工程师只相当于助理教授的级别。不过国外的很多“职业工程师”的头衔：Professional Engineer需要专业的考试，有的国家：比如加拿大需要考过PE的考试，才能算工程师，好像也没有什么高级工程师的头衔。而美国和中国一样，只要受过工程的本科训练，就可以做工程师的工作。

中国有一种叫助理工程师，一般指刚毕业在实习期的工程师，或者指技术员，美国没有助理工程师这个头衔，只有技术员(technician)。一般来说大专或中专毕业的人只能做技术员，不管时间长短，经验多少做不了工程师，类似大学里面，没有博士学位无法做教授（制度对否不在讨论范围啊）。

一般来说：科学家主要研究理论，做一些理论上的突破，主要工作就是做一些理论上的发现，比如研究人类的基因，当然研究也分为基础理论研究，应用理论研究等，比如：我认为制造系统(manufacturing system里面)的研究就是属于应用理论研究，这50年来制造领域搞的SPC, 6sigma, TQM, ABC (activity based costing) 等等都属于应用理论研究。我个人认为，而基础理论研究，在很多领域已经停止很多年了，甚至半个世纪以上了，毫无任何新的基础理论上的突破。
工程师的主要工作就是用现有的理论完成一个工作，条条道路通罗马，往往很多实施方案都能解决实际问题，而一个好的工程师一定是一个工程商人，也就是他（她）必须要有用最小的成本去最好地解决实际问题，就是多快好省地设计和生产出顾客需要的东西。
从这点上讲：工程师和科学家就有很大的区别，研究人类的基因可能花费百亿美元，研究出来的人，会被称为好的科学家。而如果设计一个百亿美元的产品，可能被称为烂的工程师。

网上看到这么一个解释科学家和工程师的区别，我觉得不错：Scientist is about why and engineer is about how.

昨天下午有点空，就上网去我美国毕业的学校的网站看看，发现我的导师还有很多我不认识或没听说过的博士或者硕士学生，每个学生都有current position, 看上去好像每个人都混得不错，不是教授，就是研究员，就是经理，只有Aleksey，上面写着Owner, xxx company, Russia

Aleksey是我在美国读书时候的同学，从前苏联移民过来，在美国读书期间打过各种工赚学费，后来为了能迅速转为公民，加入美国后备役，接受训练，他调侃道：5年前，在苏联服兵役，现在在美国服兵役，好玩。

他硕士毕业以后去了微软公司做程序员，拿上高薪，买了房子，过上美国中产阶级的生活，原来以为他就此找个女人一起生活，这被子也就结束了，不想3年以后，他辞去微软的金饭碗，和朋友一起开设了一个软件外包公司，就是把美国的软件包到苏联去，他回到莫斯科，招兵买马，开始了奔波的生活，做了几年，期间回过美国几次，这几年回去的次数越来越少。

09年开始，他又自己成立了另外一个软件公司，接苏联的一些软件项目，但是好像利润不太好。

他06年还来过北京看望我，我带他去北京日坛公园一带吃饭，说这就是俄国城，不想，他连续去了好几天，几天以后，他带我去日坛，介绍给我他新认识的俄国过来的模特，其中的几个就是北京车展上的那几个外模。然后他又自己跑去上海，西安游玩，临走的时候还邀请我去苏联玩。

一晃又是3年，前几天我和他网上聊天，他说他正在申请去澳大利亚移民，我说：你都美国公民了，还移民澳大利亚干吗，他说他：他要去那边看看，研究一下为什么很多在美国上班的澳大利亚人希望退休以后回去澳洲。

我问他：为什么不回去美国，找份工作，找个女人。
他说：I can do that. But then，I will really miss something.
我说：你也不年轻了，移民在你这个年龄成本很高的，还是回美国 settle down 算了。
他反问我：have you settled down? 你settle down 了吗？
我无言以对。

回家的路上，我想，有的人的生活轨迹就是和绝大多数人不一样。这个世界上有的人，就是和绝大多数人的生活轨迹不一样，在这个平的世界，flat world, 他们是globe trotter. 从世界的一端到世界的另一端，他们的流动，给世界带来了思想上的沟通，信息上的交流，生意的机会，而他们是不会轻易的settle down的。

Wilson Tennis Raquect

看这两支网球拍，看上去外观一模一样，一支是Wilson原版（其实也是国内的厂家生产），当时售价1300RMB, 一支是不知道那个中国企业的山寨版，当时售价170RMB. 肯定是用了Wilson的生产模具，山寨的这只和原厂的那只有什么区别呢?
1: 山寨的这支没有质量保证，可能打几次就断掉，
2：因该340克的拍子，实际只有240克，表示厂家根本在胡乱抄袭，
2：用料不同，Wilson的据说用了纳米技术，山寨的用的是碳素，不过感觉和15年前老款碳素手感一样，所以我猜是用了某厂的生产边角料做的。

这两支球拍，看上去一模一样，打起来就有区别。当然对于初学者，如果没有使用过原厂的拍子，买一支1/9价格的山寨球拍，也完全可以。如果是费得乐，拿着拍子去赚百万美元的奖金，肯定不会用山寨的。对于大多数爱好者，也不太可能使用山寨的拍子，手感确实不一样。而对打球的人，1000多的球拍使用1-2年，也不是什么太贵的东西，加上球拍就是一个手感，所以网球拍的产品来山寨可能不太合适，

对于厂家，山寨有很多好处。成本低，效率高，风险小，启动快。
1：没有研发，所以推出市场速度很快。
2：没有市场推广等费用，不需要给费得乐上亿美元的代言费。
能不能赚到钱，要看抄到多少。60%，肯定没戏，80%，有可能赚钱，90%或者以上，一定赚钱。

我常想，如果这个山寨Wilson的厂家，自己做一款叫Nilson的球拍，外形，设计都抄wilson,只是自己好好做质量保证，然后打自己的品牌，有没有可能成功呢，我不知道，不过国内有一个厂家叫：波力，已经这么干了。

30年前的台湾有一个品牌叫做肯尼斯，就是给外商带工的工厂自己生产的自主品牌的网球拍子，还卖过一阵。不过台湾本身市场太小，没有请大牌球员代言的实力，所以自主品牌没有支持多久。中国可不一样，带工，抄袭，国内低价销售，研发，自主品牌，提高售价，更换产品形象，推向国际市场，成功的企业无一不是这条路。安踏，海尔，康佳，华为，比亚迪，you name it.

如果是个小的企业，十几个人来，七八条枪，如何干呢？小企业要赚钱，要出奇招，才能有高的利润，只有高的利润（暴利）的供养，小企业才能变成大企业。（干过企业的人都知道的秘密）光山寨这个模式已经不行了，只要去尼泊尔看看，就会发现整个尼泊尔卖的都是中国山寨的Northface, 哥伦比亚等等。对于一个初创企业，不是和老外竞争，而是和老牌山寨竞争。我认为那就是要顺应大潮，并且在生意模式上突破。

赚大钱需要看大势，赶大潮，水涨的时候不需要努力，船都能高，退潮的时候，再努力也是白搭（所以我觉得回不回国的问题根本不需要讨论，就像80年代末去美国一样，有啥好讨论的呢）。

现在世界的大潮是：世界互联网话，通讯免费话，运输低价化。

我认为新的机遇已经来临（幻想自己是世界是平的的作者，在指点江山，激扬文字），就是中小企业利用互联网销售给世界各地的最终用户，利用中国的良好工程和过剩的生产能力，抄袭和改进国外现有产品，减低风险，提高利润，中国农民企业家的土话叫做：产供销一条龙，哈弗大学MBA时髦的话叫做:vertical integration。

在这个大潮中，海外回来的留学生，肯定有用武之地。只要是国外（最好是美国）正规大学研究所毕业，又在财富50甚至50,000强里面干过工程师的，多少都有以下一些有利条件：
1：有良好的工程训练，知道项目管理，产品设计，质量控制等等的基本理论
2：有大公司工作的实际经验，懂得工程设计的流程
2：可以直接和老外沟通，不需要翻译，也很了解老外的思维方式和消费习惯
4：多少对国外的市场有一定的了解

这些优势可以很容易对接国内的土鳖企业的生产和工程能力，生意中讲究互补，除非是大学教授拿着国家经费搞研发，否则，做生意能买的话干嘛自己做呢。

书非借不能读也，产品非抄不能赚也。说抄这事，不瞒您说，很难。有一定技术含量的产品，国内的土鳖企业最多抄到60%，如果你能利用你的工程背景，帮助他们或者自己抄到80%，那么你的价值肯定很大，注意，工程像打篮球一样是个集体项目，不是说你在微软或者Intel干过就能设计操作系统或中央处理器。所以和你合作的土鳖工程师的素质直接表现在你的产品质量上。

更加牛比的海龟会帮助企业进入国际市场，这样的人在企业里面至少是一个副总的级别。这个级别的人，吃香喝辣，左搂右抱，前呼后拥，干嘛自己拿出在美国辛苦打工的血汗钱去什么创业？

最近看到某网站讨论创业的模式，分为技工贸vs. 贸工技两种，我是有条件的支持贸工技这种。

光是贸易，就是倒爷，在信息化时代很难生存，如果供应商自己销售，作为中间商的你的利润一定受到压制。而现在开个网店，直接销售世界各地的难度已经非常低。所以倒爷的利润也肯定很低。

研发产品，时间是预期的2-3倍，成本是预期的2倍，风险很大。而且研发也分很多种，国内的所谓研发基本上就是工程研发，说白了就是把开发好的部件，组装起来，当然比组装电脑还是难一点，比如要自己开模具，自己设计PCB板等等，最关键的是需要有质量保证，实质上和比亚迪生产汽车没有两样

技工贸和贸工技都不太好走，不如一起走。如何干呢？找到老外的产品，直接reverse engineering，就是抄一个，成本会更低，如果有好的工程师团队可以保证质量，就肯定可以赚钱。这个原理是这样的：

产品的前80%的设计，生产只用20%的成本就可以做，而最后的20%，需要80%的成本才能做好。所以抄一个老外的产品，有80%的功能，80%的质量，只要50%的价格，你说客户会不会买，肯定会。而且你看下面的成本分析，一定有利润。 中国昨天的企业无一不是这条路，中国今天的企业也完全是这条路，中国未来20年也一定是这条路。

作为一个在世界500强企业干过工程和研发，自己干过倒爷，开发过产品的中国人(首先介绍自己，表示自己有资格作为培训讲师)，我构想一个生产产品的企业理想的模式是：自己两只手抓住两个团队，质量保证和销售。其他的包括研发，生产都可以外包。没错，研发也可以外包。当然这是理想的状态，实际中在生产外包的时候往往遇到合作厂的素质实在太差，无法合作，网上吹牛就象在management science上发表文章一样，一定要把假设条件搞得足够多，这样公式和结果才能足够漂亮啊。

当然，我（幻想自己是郎教授）非常看好国内企业的网上销售的模式，目前产品的销售链条重产品的价格大约为：中国企业生产成本为1，企业的批发价格为2，零售价格为4 （不同产品，销量不同，这个比例略有不同）。在这个链条上，绝大多数企业只能做好一点，要么是生产企业，比如富士康，要么是批发企业，比如海尔，长虹，要么是零售企业，比如Amazon。 当然这些都是巨无霸，他们要把一个环节作好已经很难，那还有时间和精力做其他的。

不过还有很多中小企业，可以通过网络直接把产品卖给世界各地，这样就可以获得最大利润，做生意讲究除了赚钱，还能得到哪些边界效益，就是what else can I get for free? 这个模式的其他好处是：
1：及时获得客户反馈信息，以便及时调整产品的设计和生产，
2：做到JIT，即使生产，减小库存，获得最大化的利润。
3：非常灵活，赚不到钱，可以马上关门。（

人生重要的不是知道什么时候往上冲，这个多蠢的人只要胆子大都会，当然冲上去就是烈士，没有称号的那种啊。人生重要的是知道什么时候quit, 就好比拳击的时候教练一定要知道啥时候扔进去白毛巾.

所以对于那些国内没有关系，没有太多资本的海龟，一条适合的创业模式是：
1：找国外的产品，
2：找国内的工程师抄到80%，
3：建立自己的销售团队和质量保证体系，
4：通过网络以国外产品50%的价格销售，
5：扩大产品的系列，包括找国内其他山寨版的产品，成为本领域系列产品，
6：坚持打自己的品牌，
7：重复以上步骤。