Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

创业是一将成名万骨枯，平均值毫无意义

在互联网领域，垄断才是核心，而不是竞争 （找到一个细分市场，垄断它）

垄断五部曲：分析，实验，增长，扩张，巩固

顶尖人才决定企业成败

在工业社会中，遵循的是线性的规律，也就是一个一般工人能多生产20%-30%的产品，但是，在信息社会中，遵循的是指数性的规律，也就是一个优秀的软件工程师能比一般的人员多作出500%甚至1000%。

挖人的时候不能只靠钱，虽然钱和股份很重要，你还要能讲出公司的愿景，让他们知道，在你的公司里，他们可以扮演伟大的角色。让公司变得更伟大。

一流的人雇佣一流的人才，二流的人雇佣三流的人才。要抱着只招一流人才的信念 – 一定要善待他们，一是他们有一天可能回来，而是影响到你公司的外部形象

打败巨人的是市场环境，是巨人在世界变化趋势下自己衰败而败

互联网把世界变平，小的分散市场结成单一的大市场

消除信息不对称，减少交易环节，标准化需求，减少多元化，降低交易和准入门槛。降低20%的成本根本不够。

垄断是获得高市值的唯一方式 （互联网的唯一商业模式就是增长和垄断）

对于一个10亿美元级别的上市公司，要做到10亿美元的年销售额，就相当于每个月要销售1亿美元。

不同市场的垄断要素不同，可能是1:品牌/渠道。2:网络效应。3:规模效应。4:技术。5:复杂度和资源消耗。6:独有资源和授权垄断

选择一个变化足够大的市场进入，所以我们选的市场都是万事具备，只欠东风

用小杠杆撬动大资源 （社交网络是小米做品牌的杠杆，富士康是小米在供应商领域的杠杆）

凭什么你超越里做了那么多同样事情的人

在中国市场，蓝海是暂时的，红海是永恒的

千万不要做自己不擅长或者不了解的东西

解决的问题和需求是已经存在的，而不是你去创造的

如果你想翻牌，只比别人好一点是没用的，要比原来好5倍。

垄断的最大武器是高性价比，性价比可能是把价格压得很低，也可能是把原来奢侈的东西拉到正常的价格。

找到模式的爆发力和破坏力，数倍提升

第三个标准就是极大的提升供给。大幅度提升供给

创始人要想清楚的三件事：战略，资源整合，和执行

与众不同是最好的经济回报

差异性是小公司取胜的唯一机会

优秀额战略要能保证你在开战后有7分胜算

我中学的时候练过长跑，参加过1500米和5000米的比赛，还在学校得过奖。大学以后就改练别的项目，比如篮球，游泳。

成年以后，一直坚持平常运动。每周4次的高强度（心跳在每分钟140以上，坚持至少20分钟）的运动（跑步，游泳，网球，篮球，自行车等），一直坚持了几十年。

条件不允许的话，我就坚持跑步。

这十几年，中国的跑步爱好者越来越多。大街上和公园里到处都可以看到跑步的人。

我现在基本上每次只跑3-5公里，保持在5分-5分30秒/公里的配速。大约15年前，我也是跑3-5公里，配速时4-4分30秒。

1、散步级（40分钟到1个小时）

2、入门级（35分钟到40分钟）

3、跑者级（30分钟到35分钟）

4、刻苦级（25分钟到30分钟）经常跑步或者从小就经常参加竞技体育的人，这个成绩通常是成年人的极限。

5、精进级（20分钟到25分钟）配速达到每公里5分以内的都是业余高手

6、业余大神级（跑进20分钟）这些人，通常都是从小就参加过竞技体育训练的专业人士，保持高强度的训练，还需要注意饮食起居。国家二级运动员。高中大学校代表队。

7、国家一级（男子：14分40秒；女子：17分29秒）省市专业长跑队

8、运动健将级（男子：14分15秒；女子：16分30秒）

9、国际运动健将级（男子：13分31秒4；女子：15分54秒7）

10、世界纪录（男子，贝克勒：12分37秒35；女子，迪巴巴：14分11秒15）

实体经济是个被人玩坏了的概念，大概和鬼一样，每个人都听说过，但好像都不知道是什么定义，所以大家都没见过。

估计大多数人认为实体经济就是制造业，特别是来料加工，比如富士康这种工厂。其他的比如买房子，贷款，银行业应该都不是实体经济。互联网比如阿里巴巴，应该也不算。抖音之类的精神鸦片就更不算了。

不管如何定义，我来说说为什么银行死都不肯把钱借给搞制造业的老板。

1: 传统代工行业的净利润低得吓死人，做得好的代工厂小于5%，别以为自有品牌比如号称经营之神的董小姐的格力能好到哪里去，家电行业的净利润更低，只有1-2%。格力能活着，并不是什么经营有方或者拥有核心科技，而是大资本和聪明的人力觉得家电行业的利润太低，不愿意进来玩而已。

2: 制造业早已产能过剩，导致竞争白热化，看看亚马逊市场上产品就知道中国制造可以多么便宜。

3: 我国要实现共同富裕奔小康，要求最低工资必须每年上涨，导致生产效率的提高赶不上人力成本的上涨。进一步挤压净利润。很多制造业工厂上千人辛苦一年，产值好几个亿，净利润算下来不仅没有，甚至还亏了。所以制造业的老板就是活雷锋。要牢记使命，不忘初心的赔钱还要创造就业机会。

4: 计划生育政策和教育水平的提高，直接导致工厂工人劳动力供应的严重不足，再次推高直接劳动力成本。

4:特别是过去5年，由于人力成本上涨很快，珠三角地区，比如东莞的工厂外移是个不可逆的趋势。

5: 我国独特的金融制度导致贷款利率偏高。4%年利率便宜吗？

在一个市场竞争白热化，净利润极低，成本不断上涨的趋势下，而且做制造业都需要很大的投资，哪个银行会把4-5%的利率的钱借给净利润不到5%，没有任何抵押的制造业？

所以，所谓的挤压资金去所谓实体经济只是一厢情愿的想法罢了。资金只会去盈利高，风险低的地方。实体经济恰好相反。

除非把房地产也定义为实体经济，特别是考虑到房地产上下游拉动的几十个产业。