Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

昨天去拜访了两个创业者，30多岁，是08年某名牌大学毕业的博士，两个人在毕业以前就开始创业，做过管理咨询还开过养鸡场，偶尔遇到一个机会，代理了某不太知名的运动品牌的独家网上销售权，一毕业，两个人来到深圳，开始了他们的创业之路。

他们创业的办法非常简单，就是在淘宝网上开店，销售他们独家代理的运动产品，开业一年多一点，目前的销售额是每年1，000万人民币，增长速度是20%/月，目前有12个员工，其中7个人是网上客服，就是通过淘宝旺旺和客户交流，其余的5个是前期制作，包括拍摄产品照片，处理照片，设计淘宝页面等等。销售毛利大约为20-30%，去掉淘宝手续费大约剩下20%，再花去10%在淘宝上打广告，余下的10%支付员工工资，办公室租金等，他们的短期目标是争取1年以后的销售额到达3，000万人民币，人员增加到25-30人，未来可能有两条路，一条是专门代理其他不太知名品牌的网上销售，成为中国的zappos也未必不可能，另外一条路是自己创品牌，销售自己品牌的运动产品。

当我对他们的销售额的增长表示诧异的时候，老板说：我们其实很慢的，每月50%的增长的商家很多，接着老板打开网页，给我看了几个他认为做的很好的商家，其中有一个商家据说月销售额上亿元（每个产品的月销售数量淘宝都显示，这个商家一双鞋子的月销售数量3，000双），而且是自己的品牌的鞋子（而非知名品牌），据说还获得了3000万人民币的风险投资。

回来的路上，感触颇深：
1：淘宝已经变成一个巨大的商机，以前在美国的时候听说很多人在eBay上卖东西，作为全职工作，但是几乎没有听说过eBay的卖家做起自己的品牌，甚至做成一个大生意的。而中国，淘宝上可以开公司，创品牌，为很多中小企业提供了销售，品牌的道路，甚至融资成为大公司。
2：网上的品牌创建速度可以很快，一个不知名的品牌，可以通过客户的反馈，口碑相传，很快在1-2年内变成知名品牌，而且成本远远低于传统模式。
3：现在毕业的学生对于赚钱和职业生涯的认识已经发生很大的变化，名校毕业的博士在淘宝上开店，也可以作为人生的一种活法，和传统的找工作，找稳定工作，甚至吃皇粮，混一辈子的这种道路大相径庭。同去的一个北大刚毕业的女生说：这有什么，只要能做想做的事，还能赚到钱，干什么不行？
4：中国的物流成本极低，他们的鞋子的物流过去沿海地区的买家，8-10元钱，2天之内就可以到，而相比美国，便宜的USPS priority mail需要5.95-7.00美元，需要3天以上才能到。 而更贵的UPS, Fedex陆运需要7美元以上，5天左右才能到，UPS, Fedex的空运需要14美元，2天才能到，美国的小包快递的费用为中国的8-10倍。
5：目前他的网上销售相对于这个品牌的门店销售比例是非常低的，几乎可以忽略不计，有的品牌，很重视网上销售的，目前网上的销售额可以占到总销售额的2-3%。

临走，老板的一句话让我感触很深：创业比抽大麻过瘾，而且一旦染上这个病，会上瘾的，很难戒掉。

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我从小在内陆城市长大，没见过海，所以对于大海有一种莫名的憧憬，这几年在广东游荡，一有机会就去海边，最喜欢去海外的一些岛屿，在岛上住一两天，好好体会一下岛上的感觉，这种与文明很久，又隔着一道海的感觉非常奇特，晚上在岛上看漫天的繁星和久违的银河，听大海的涛声，是人生一大享受。
这几年去过的海外的岛屿，包括珠海外面的：南澳岛，外伶仃岛，广东台山的下川岛，每个岛屿都有自己的特点，而广西北海外的涠洲岛被中国地理杂志评为中国第二美的岛屿，自然要前往观赏一番。

涠洲岛位于广西北海市区东南22海里，从北海的客运码头乘船1小时就可以到达。平常每天有三班船，节假日的时候多一些。岛上植被丰茂，火山喷发加上随后的海洋抬升，留下了千姿百态的火山熔岩、火山灰、火山弹以及海蚀崖、海蚀洞、海蚀平台。涠洲岛因此被誉为“难得的火山地貌博物馆”。岛上除了自然景观以外，还有几处人文景观，比如1883年开始休管的天主教堂，一个上世纪70年代重修的上岛革命英雄纪念碑，和一个很新的妈祖庙。

岛上吃住玩乐行

住和吃：岛上的住宿多为渔家乐，平常价格也就是100元左右一个有独立卫生间的房间，条件类似于内地的招待所，岛上有几个酒店，价格平常200-300元。一般情况下，客人都在酒店里面吃饭，岛上的海鲜大排挡都在岛上唯一的市场附近，如果酒店比较远，那么就只能搭车去大排挡或者在就住处吃。海鲜大排挡或者渔家乐的价格其实和沿海地区差不多，不过店家会说新鲜而且保证是海货，不是养殖的。

玩：岛上可看的人文和风景点大约4-5个，最远的景点之间的距离为6公里，包车是个不错的选择，面包车大约70-100元，去所有的景点，司机在外面等，你玩爽了出来上车就走，景点走马观花，加上路上，大约5个小时，所以下午2点出发，太阳下山就可以回来。

乐：除了观看景点，岛上还可以泡吧，有2-3个类似酒吧街之类的酒吧，露营（可以在海滩上搭帐篷过夜），潜水（180元/人），骑自行车。出海钓鱼，不过按照目前旅游的发展趋势，我认为以后还会有热气球，滑翔伞，快艇等等都旅游项目。

行：从北海的客运码头坐船的船票：120元/人 来回240 游客的上岛费是：90元/人（学生，教授，军人等50元/人）
岛上没有公共汽车，我发现最方便的交通就是租用摩托车，自行车的话稍微慢一点，（岛有6公里方圆）。另外从码头到住的地方，需要和店家联系，包车去，不管多远，摩托20元，面的30元，贵，但是没有别的办法。

珠海外岛和下川岛上我都没见过外国人，但这个岛来的老外不少，除了比较有名，还有就是离越南比较近，这里玩玩，可以直接过去越南展开东南亚的嬉皮之旅。

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Nokia E71是一款智能手机，里面使用塞班S60操作系统，这款手机内置蓝牙，Wifi, 红外，和GPS, 功能很强而且价格适中，2000元左右。所以使用的人很多。

我目前出去旅游或登山的时候都是用这款手机记录路径轨迹和拍摄有geotagged的照片，然后回来以后显示在google地图上。

具体的方法和步骤是这样的。

需要的软件：
1:gpsed, 免费下载：www.gpsed.com. 这款软件能够以5秒一次的频率记录gps的坐标，文件格式为gpsed, 不过数据格式我猜是NMEA0183其中的一种标准格式，这个文件必须要上传到以上的网站上，然后就可以输出为gpx(手持gps的标准格式)或者kml（google earth的标准格式），这个软件还是一个trip computer,也就是可以显示速度，路程和总时间。不过我在几个月使用这个软件的过程中发现：
A:这个软件有bug, 使用中如果打开别的软件，这个软件有可能自动关闭，塞班是多线程multitasking的系统，所以这个问题只能是gpsed这个软件的问题。
B:trip computer里面显示的路程都要比实际的路程少，可能trip computer的计算方式是把两个gps记录之间的位子折算成距离然后相加。

2:locr gps photo, 免费下载：www.locr.com, 这个软件能够在拍摄照片时把当时的gps的位置写入数据照片的EXIF文件中，这样免除了后期在电脑上人工整合数据照片和gps轨迹的问题，而且还可以及时上传照片到locr的网站，和网络上其他人共享。

所以要记录轨迹，就打开gpsed这个软件，然后隐藏起来，让它在背景里面跑，然后打开locr这个软件，拍摄照片，并加入gps的位置。

回到电脑面前，把gpsed的文件上传www.gpsed.com. 然后把数据照片上传到flickr上，gpsed的软件可以把flickr的照片连到gpsed的轨迹上，显示在google地图里，这是可以输出kml文件，这个文件里面就有轨迹，带gps坐标的照片，start和finish两个点。

有了这个KML文件，就可以制作这个好玩的东西了：深圳 南山 公园 登山 路线和照片
具体的方法在 : 如何在wordpress的博客中加载google地图

我自己开车搭乘过很多人，也作为乘客搭乘过很多其他人开的车，许多年的总结告诉我以下的乘坐五座小轿车的社交礼仪。知道这些就像知道上公共滚梯要站在右手边一样，看上去好像不重要，其实。。。。。。也不太重要。

这个看上去非常复杂的逻辑，其实就是简单的按以下原则：1：安全排序（包括撞车安全和放其他意外安全），2：方便排序（包括上下车方便和车内交流方便）。

按照安全排序：五座轿车，里面的座位后排中间第一，司机后面的后排左边第二，副驾驶后面的后排右边第三，副驾驶第四。所以接待政府政要，政要坐后排中间，两边是保镖，副驾驶是保镖或者秘书。

关于后排的左右两边的位置哪个为尊，从安全来说：驾驶员后面那个位置最安全，从上下车方便来说，副驾驶后面那个位子最方便。

通常情况下五座小轿车其实就坐四个人，司机，副驾驶，司机后面的（车的左后方）的位子，副驾驶后面（车的右后方）的位子。除了司机的位子固定以外，其他的3个位子的尊贵按下列顺序排列：最尊贵：司机后面的位子，这是给领导，老板，长辈，妇女等坐的位子。第二尊贵：副驾驶后面的位子，这是出租车给乘客坐，或者领导，老板的秘书或者刚出生的婴儿坐的，第三尊贵：副驾驶的位子，这是给司机的朋友或者同辈的人或者出租车上认路的或付钱的那个人坐的。

典型场景：
先是开私车或公司的车的情况：
1：两个朋友出去打球，一个人开车，另外一个应该坐在副驾驶的位子，这个坐车的朋友还应该充当导航的作用，适当的时候还需要看路牌，这样两个人地位适当，而且交谈也很方便。司机回头给你讲话不仅不安全而且很累。这是经常出现问题的场景，车主在开车，朋友坐在后排，让车主感觉自己是专职司机。

2： 某男士或女士带自己父母其中一个出去旅游，如果父母年龄较轻，可以坐在副驾驶位子上，如果年龄较大，比如超过70，可以坐在后排，但是要坐也要坐在副驾驶后面的那个位子，上下车方便，而不要坐在司机后面的那个位子，上下车而且说话都非常不方便。

3：某男士或女士带自己父母两人出去旅游，父亲可以坐在副驾驶，或者和母亲一起坐在后排，这时母亲坐在驾驶员后面，父亲坐在副驾驶后面。

4：老板或领导带着一个下属出去旅游，老板开自己的私家车，下属应该在副驾驶的位子上，绝对不要坐在后排，尤其不要坐在司机后面的那个主位上。

5：老板或领导带着两个下属出去旅游，老板开自己的私家车，一个下属应该在副驾驶的位子上，另外一个坐在后排副驾驶后面的那个位子，但是不要坐在司机后面的那个主位上，和老板关系特别不一般的那种人除外。。。。。。

5：老板或领导带着一个秘书，一个司机出去办事，司机开公司的车，老板坐在司机后面的那个主座上，秘书如果有事商量可以坐在副驾驶后面的位子上，如果没事商量，要坐在副驾驶的位子上，把整个后排留给老板或领导。

以下是打出租车的情况：
6：一个人打车，男士坐在副驾驶或者副驾驶后面的那个位子上，不要坐在司机后面的那个位子上，女士坐副驾驶后面的那个位子上。

7：两个朋友出去打球，搭乘出租车，认路的那个人或者年龄较轻的那个坐副驾驶。

7：一男一女同事出去办事，搭乘出租车，男的坐副驾驶的位子，女的坐后排任意位子，但是为了方便说话，可以坐在司机后面的那个位子。尽量不要两个人都坐后面。

8：一男一女情侣，搭乘出租车，男的需坐的那个副驾驶的位子，如果需要显得亲近，可以都坐在后排，这时，女的坐在司机后面，男的坐在副驾驶后面。

大南山位于深圳南头半岛上，周围是蛇口工业区，所以道路比较崎岖，找停车位也不好找。不过一旦停好车，走上山的话，就比较容易了。
有修得很好的登山道和楼梯，而且公园完全免费，周末的时候登山的人很多，类似北京的香山公园，不过没有香山那么高。大南山的主峰高336米，比起北京的香炉峰500多米来说，低了很多。
这里登山最大的好处就是山上树林茂密，景色宜人，登高望远，整个深圳湾畔景物尽收眼底：远可观深圳市中心区楼群、香港流浮山脉，元朗景色，近可俯视南山半岛、宝安新城。
其实大南山公园的面积比较大，有很多入口，大南山我看到的就有最少两个峰，从其中的一个到另外一个要走很长的距离，目测一下需要40分钟以上。

这是我登山的路线和手机(Nokia E71)拍摄的图片。我这次只到了其中的一个峰，并非主峰。

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用以下一个例子来说明。
一个学过经济学基本理论的人，简称学者，有一点钱，左右看来看去，发现房地产可以投资，心想，我都懂现金流，懂投资回报率，懂租售比，懂折旧率，懂计算IRR，懂。。。，肯定比那些炒楼的大妈懂得多，所以我炒楼肯定能赚。
学者遂携款而至，准备炒楼。
调研市场以后，发现租售比也就是投资回报率都很低，只有2%左右，还不如大额存款放在银行的利息，如果现在预付30%，每月现金流为负，也就是完全没有投资的意义。所以从经济学课程的案例的层面来说，房子肯定不是好的投资。
但是：为啥还是听说居委会的：马大姐能赚钱呢？
仔细分析：原来是房地产这些年国家发红包，增值很快，所以可以靠增值来赚钱，原来房地产投资不是投资而是投机，也就是投政策的机，根本不需要用经济学的理论。
理解这个以后，学者又信心满满回到市场，准备投资（投机）。
但是，学者很快又发现各种媒体说现在价格很高，投资风险很大，所以投资决定就集中在一点上：未来房地产增值的预期是多少？
为了解释这个问题，学者马上翻开马克思的资本论，亚当斯的富国论，Black教授的option theory, 甚至郎教授的通俗经济学脱口秀的记录，仔细研究发现没有任何理论能预测未来中国的货币政策，也就是没有任何人很说明白未来房地产的走向。
所以学者认为：现有的知识是不够的。
当然如果内部有人，能够通知未来的货币政策，而且能够有数学公式计算计算货币发行量与房价的统计回归关系就最好了。。

另外引申一下：
刚毕业的工程师做工程靠感觉，
毕业3-5年的工程师做工程靠实验，靠数据，
毕业5年以上的工程师做工程又靠感觉了。

说英文的Wiseman 说：Those who can, do. Those who can’t, teach!

从乳源出来，我们直奔南岭国家森林公园，这里游客很少，可以开车到海拔1200米的地方，然后再登上1600米的“小黄山”山顶，可以眺望海拔1920米的广东第一封，这个山叫南岭，位于广东和湖南交接的地方，我猜广东的名字岭南可能与这座山有些关系。下来到半山腰，还有一个瀑布群可以徒步，沿途可以看到好几十个大大小小的瀑布，人走在边上，感觉真是很好。
从南岭国家森林公园出来，我们回到乳源，去了附近的一个寺庙烧香拜佛，晚上在乳源吃饭，烧了些纸钱，然后上了京珠高速转广深高速，一路迅驰，终于在午夜时分到达深圳。
这是我们4月5日的行程。

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今天的主要看点就是乳源广东大峡谷，我们到的时候开始下了一些小雨，门票65，能看到有杂技演员在峡谷上表演自行车走钢丝，非常惊险刺激，顺着缆车的道路走了1000多节台阶到达300米深的谷底，走在里面可以看到飞流直下的瀑布，风景很好，在下面徒步走走，看看风景，然后再爬上来，大峡谷其实是地壳变化的地表裂缝，加上水流的冲击，逐渐变得很深，当然这里比起美国的科罗拉多大峡谷的15公里宽，2000米深还是小巫见大巫。
总体来说，广东大峡谷值得一去，一定要下到谷底，才能看到好看的风景。
晚上我们住在乳源县的4星的温泉酒店，房间较脏，价格比较便宜，晚上可以泡48元/位的温泉，在这个游人如织的清明节，能住到这样，我们已经很满足了。

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