浮动工资和固定工资的比例
夜晚10：20pm，电话响了，听筒里传来沙哑的声音：
“先生，XXXX小区最近出了一套笋盘，只要XXX，您何时有空来看盘啊？”
刚挂电话，10:45pm，电话又响了：
“先生，您居住的XXX户型现在有客户需要，您考虑出售（出租）吗？”
在房价暴涨的过去10年，房地产中介骚扰电话是每个人心中的疼。
为何房地产中介人员这么敬业？每天从一睁眼一直干到闭眼？
为何你的公司的销售不能这么敬业？
为何政府部门的办事员不能这么敬业？比如，夜里10:20pm打电话或者微信来：“先生，您办理的XXX已经办好，来取的时候一定要带上身份证”
核心的原因在于薪酬的设计，即：极地的保底工资，极高的交易提成。也就是中介人员其实是个体户，完全靠交易的提成来赚钱。
试想：政府办事人员，如果实行这种体制，不说效率翻番，至少午休的2-3小时就要降低到30分钟咯。
我们公司采取的是以下薪酬体制：
| 固定工资比例 | 浮动工资 | KPI达成奖励 | 浮动工资发放频率 | |
| 高级管理人员 | 90% | 10% | 低 | 年 |
| 中级管理人员 | 80% | 20% | 中 | 无固定时间 |
| 一线基础员工 | 60% | 40% | 极高 | 月 |
一线员工主要的任务就是执行，薪酬中的固定工资比例只占60%，其他的40%要靠KPI达成来实现。固定工资部分，只能满足基本的生活。以KPI为基础的浮动工资是每个人努力的动力，而且每个月发放，及时反馈。
中级管理人员的固定工资比例很高，只有一小部分浮动工资，浮动工资主要按事先约定的目标，比如项目奖金，达成某些目标等等。项目和目标达成后一个月内发放，无固定时间。
高级管理的固定工资比例很高，只有一小部分是浮动工资，而且浮动工资是按照年来发放的。主要看公司一年的运营情况来决定。