亲子乐园，赚小孩的钱
这次去北京，见到了一个认识多年的朋友，好多年没有见面，得知他做了一家公司，叫亲子乐园，每年有4000万的流水，有100多名员工，1000多万的利润。听了他的介绍，发现他的生意其实很简单就是赚孩子们的钱。
在北京远郊区，一家4-5星级的酒店，每间房间住宿一晚只要300元。但他可以卖到1500元。这之间的差别就是利润的主要来源。如何实现的呢？
把简单的旅客住宿变成了亲子乐园。也就是把赚旅客的钱，变成了赚孩子的钱。具体步骤如下：
- 找到一家位置边远（离城区开车1小时左右）的老破酒店（有一百多间房间），全部包下来。
- 打造一个儿童学习娱乐为主题的环境，比如种田，科学，天文，看昆虫之类。白天和晚上安排很多儿童喜欢的活动，比如让专家带着孩子看昆虫，让教授讲天文学的知识，晚上带着孩子看星星之类
- 大量打广告获取客户。让城里人过来住一到两个晚上
- 卖套票 （餐饮，住宿，游乐为一体）
- 卖一些配套的玩具
但靠旅客住宿的利润很薄。但他这个生意的利润来自于三个部分。
- 住宿，（很薄）
- 餐饮，（还不错）
- 游乐（非常高）
其实这个模式，这不是什么创新。这个生意也有不少人看好，好在亲子的想象空间很大，可玩性很强。任何个一个主题和方向都可以拓展。
这个生意的主要难点在于获得客户。他是这样获得客户的呢？主要是以下几个方法。
1: 做了主题网站，进行线上的推广。
2：在城里的人流量大的购物商业中心开办了展厅，举办各种免费或者付费的活动和讲座，吸引孩子来上课。
3: 用类似time-share的模式，找到100多个初期投资人，以几万到几十万的投资把未来的住宿时间折价卖掉，并承诺保本外每年固定百分比的回报（5%）。比如投资N万元，可以享受N次亲子乐园（单价打75折），并且承诺每年还能赚一些固定的利息。
所以这些初期投资人不但成了这个商业模式的首批用户，而且成为宣传人员。
他是如何走上这条道路的呢？
最初，他是在机场附近经营一家快捷酒店，主要客户是在机场附近过夜的旅客，比如早班或者晚班飞机，机场附近开会的旅客等等。做了一段时间后返现，快捷酒店的客单价很低，也就是300-500元一晚，他就在琢磨如何提高客单价。结合在国外看到的一些模式，想到了做亲子乐园，手上有一批这样的妈妈，经过测试，发现有需求。然后就扩展成为亲子乐园。住宿加游乐，主要利润是赚孩子的钱。