Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

问答题：

1: 老板，请你解释一下，为什么我的良率不如隔壁小王，肯定是你给我的机器太烂了。

填空题：

2: 老板，最近我做的产品的良率不达标，是什么问题呢？填入1）机器问题，2）来料问题，3）人工问题，4）方法问题，5环境问题

选择题：

3: 老板，最近产品的良率不达标，我仔细分析了：主要原因是这台机器轴承老化。主要原因有以下几个：

1. 保养频率太低，
2. 工件精度的要求已经超过了机器的能力。

我的建议是：将余下的订单转移到另外的那台精度更高的机器上完成，同时，我建议将机器保养频率从每季度一次提升到每月一次。您觉得如何？

广东沿海改革开放早，自由市场观念强。受香港文化的影响，现在服务业人员见到中年男士，全部尊称为：老板。就好比老北京说的：爷。

改革开放初期，香港台湾人来广东投资，主要是开厂，来料加工，对外贸易，当时劳动力供应充足，价格低廉，吃苦耐劳，只要开厂做外贸，几乎就是稳赚不赔的买卖。而且很多厂子的先期投入其实很低，只要买几台机器（比如缝纫机）就可以开干，也就是门槛很低，利润很高，开厂是个包赚不赔的生意。类似现在的房地产，国家还鼓励。很多在台湾香港的普通打工仔人带着一些积蓄就来到大陆沿海地区开厂，短短时间就发财致富。

经过几十年的发展，这种来料加工的生意越来越难做。几个大的趋势：
1: 劳动力人数开始下降，我国2016年后，劳动力人口占总人口的比例已经开始下降。
2: 年轻的劳动力不愿意进厂。（农民工二代）随便读一个技校或者大专，宁愿坐在办公室做点文秘之类的毫无技术也没有发展可言工作，拿个3千块，也不愿意去生产线做工人（一些技术工种，月入可以过万）。所以工厂招和留工人越来越困难。
3: 税收重，多重收增值税，费用高，五险一金的缴纳比例高达人工总成本的40%（见深圳社保费用一览）。员工到手工资少，工厂支出高，中间人赚很高的差价的现象。
4: 劳动法的实施造成管理困难，上班路上出车祸工厂要负责。想关闭厂子，要赔一大笔钱，很多工厂明明已经没有订单，也不能倒闭，因为根本赔不起那么多遣散费。
5: 很多来单生产的工厂一年主要订单都是圣诞节那几个月，淡季人员不能辞退，旺季也不敢大量招人。所以就用极低的底薪，赚加班费的方式，一旦订单减少，大幅度降低加班费，让员工自动辞职。这种方式导致员工流动率很高，很多工厂开春后，流失率高达80%，也就是一大半的员工就不回来了。当然也就没有什么技术的传承和工艺的提高。

现在东南沿海的小老板的形象是这样的：
1: 分工：夫妻双方，一方是销售，客服和跟单，另外一方是工厂管理，财务和技术。一方管外，一方管内，和谐社会。
2: 资产：所有资产就是厂子里的几台机器和大量的积压货物。厂子是租的，工人是流动的，积压的货物是贬值的。
3: 房子和贷款：规模上不去，很多供应商要求现款交易，先交钱，后给货。但是销售商的帐期可是3-6个月，中间这几个月的时间是要老板垫资的，还要支付工人工资，厂子租金等等费用。所以经济条件好一点的老板家在城里的房子早就抵押给了银行，换取一些流动资金。虽然国家鼓励中小企业发展，但是没有抵押物，哪家银行愿意贷款给你啊。制造业小老板在银行贷款人排名清单上的排名不是最后也是靠后。有的刚干没多久，干脆也不租房子了，住厂里，兼职保安，这样可以监控员工加班不偷懒，没有人偷公司的东西。
4: 车子：通常的汽车都是进口的，越是破烂的厂子，老板越要开好车。你一看自己开着奔驰500的老板一定是200人左右的厂子的老板，账上没钱了，这个月工资还要发100多万，房子都抵押给银行了，全靠这辆车来和你谈赊账。工厂的老板是没有人开保时捷之类的毫无用处的跑车，因为不能拉货，而且下班会发现油漆被挂掉了。心中怨气的工人很多。
5: 穿衣： 20年前广东老板喜欢穿鳄鱼T恤，白色布裤子，右手手腕上挂着一个皮尔卡丹的小包，来说明本老板还是赚了点钱的。这些老板现在都已经倒闭或者退休了。新的老板都是一些农民工干了一些年，加上一些机会吗，比如老板出事了，退休了等，直接拉出来以前的工友，继续接原来客户的订单做起来的，客户都是固定的，只要把成本做下去，就有钱赚，无需再搞些花花草草的衣服。有的甚至是上班下班都是一双趿拉板儿。当然这种厂子无论报价多么低，你也是不能给他下单，他自己都管不好，也就是工厂没有任何管理能力，如何能保证质量和交期呢？
6: 眼神：一个成语：贼眉鼠眼。20年前的老板都是大腹便便，气宇轩昂，眉间满满的自信，满眼无限的欲望。现在的老板：上有各种科长要对付，中间有各种员工要打官司，还有很多客户要赊账，供应商要现金。每天烦心事多如牛毛，不停的思考对策。相由心生，这些老板你和他说话，他总是不敢看你，眼球滴溜乱转，要想啊，前面的谎话要说圆了，不能露馅儿。

下次有服务员尊称您：老板，千万别高兴，在你心目中应该迅速闪过上面这个猥琐的老板形象。简直就是骂人。你才是老板，你全家都是老板。

我们公司给所有人都买了规定的社保。但这是公司花了大力气教育，威胁，甚至是哀求下，员工才愿意买的。甚至扬言，是你逼我买，我只要离开公司马上就去退保。这是不是和键盘侠笔下无良老板为了压榨员工不给买社保完全不同？

员工为何死活不愿意买社保？

先看看深圳地区的社保缴费规则：缴费数额按照缴存基数*百分比。
社保（医保（个人2%，单位8%），养老（个人8%，单位13-14%），失业（个人0.5%，单位1%），工伤（约1%），生育（0.5%）

首先：总计保险的费率为个人8%，企业22%，法定的缴费率高达30%。
其次：捆绑销售，要买只能全部一起买。比如已经有农村医保的人员，如果要在深圳有养老保险，还要再买一份深圳的医保，双保险变成双保费。
再次：珠三角的工厂流动性很强，很多厂流水线工人的年离职率在30%以上，也就是春节过完，1/3的人不来了，如果要去退保，那么只能退到个人的部分（没有任何利息），公司缴纳的部分（其实属于个人）是不能提取的。
这都是小事，最关键的问题是大家都心知肚明：说好听点叫大锅饭，不好听点叫旁氏骗局。现在退休人员拿的是新的人缴纳的，而且个人缴纳的多少与退休后个人拿到的没有太多关系，由于很多人口流出的地区的社保已经亏空，必须中央划拨才能支付。
最后：人口老龄化，必然导致缴纳社保的人减少，而领取社保的人增加，大家对于退休后能不能拿到社保或者能拿多少都没有信心。我国的法定退休年龄为60岁，所以60年代出生的人口在2020-2030年将退休，而这时缴纳社保金的人口（70年代-00年代）的人口数量下降，养老金将有缺口，目前看缺口的唯一解决方案是延迟退休年龄到65岁。
为了压制买房的需求，限购规定：没有深圳户口的人如果要买房，必须连续缴纳社保5年，中间间断哪怕一个月，要重新开始计算。公司倒闭，你辞职了，你下岗了，社保中断一个月，那就管不了咯。

综合以上：没人会自愿干赔本买卖。社保制度的设计才是员工自发不买社保的问题关键。

上个周末，我在深圳去看了“大潮起珠江——广东改革开放40周年展览“，感触最深的就是70年代的宝安县大逃港事件。小平同志谈到这次事件，直接指出：是我们的政策有问题，由此，深圳特区的诞生，使广大民众看到了希望，也使“逃港风”骤然停止。当年曾参与特区筹建工作的广东原省委书记吴南生后来回忆说：“最令人感到高兴和意外的是，在特区条例公布后的几天，最困扰着深圳——其实也是最困扰着社会主义中国的偷渡外逃现象，突然消失了!确确实实，那成千上万藏在梧桐山的大石后、树林中准备外逃的人群完全消失了!”

在美国读研究生，学生管导师叫老板。大多数大陆留学生需要导师给的资助来完成学业，所以导师不仅指导研究生的学业，还通过助研或者助教的形式给以金钱上的资助，这样导师就是名副其实的老板了。

助研(RA)就是在导师的研究项目里面工作，换取工资和减免学费，对博士研究生，这是最好的资助形式，可以把研究的内容写入自己的博士论文中去，还可以获得生活必须得金钱。
助教(TA)就是帮助导师教课和批改卷子，换取工资和减免学费，一般硕士研究生或者没有RA的博士研究生才用这个方式，虽然可以获得工资，但是工作于研究没有太多关系，不利于早日毕业。

我到美国报的是硕士，毕业以后工作一些年，后来有一个机会回到学校，完成了博士学位。

1：我的第一个老板是个土耳其人，那时非常年轻，从Purdue毕业刚过来当助理教授，还没有Tenure，所以工作非常用功，经常给我们说：Don’t work too hard. Do work very very hard. 他自己每天晚上在实验室都是12点以后才走，我们学生也没有办法，只好和他一样耗着。明尼苏达冬天非常冷，晚上可达零下20度。而且我没有车，晚上回家路上要走3公里，回去路上太冷，说句不好听的话，当时真想嫁给卖火柴的小女孩。这个老师有两个不好，第一：非常抠门，想办法只给一半的钱还让我们做全部的工作，第二：也是我们最反感的，就是全部论文都是他自己的第一作者。真正做事的研究生只能排在第二，所以我后来拿到硕士，不坎忍受压迫，走人。这个教授现在是正教授。不过后来他的学生很少，名声很坏，没有一个美国或中国的学生跟他，只有从中东国家或印度招。

2：我遇到的第二个老板是个印度教授，当时已经是Full professor. 快退休了，自己年轻的时候还回去印度做过生意，失败以后回美国大学等退休。无欲则刚，所以压力很小，有时间对我谆谆教导，并用切身经历告诉我美国大学的黑暗和金钱的重要性，让我很早就打消了在美国当教授的想法。他积极鼓励我出去挣钱。在我拿到博士以后，我去拜访他，让他给我一点人生的忠告，他给我说: Go and make some real money! 在他眼中，大学里面的钱不是real money.他现在应该退休了。

3： 第三个老板是我的博士导师，是个美国白人教授，我去的时候刚好从UIUC的电脑系(美国电脑专业前两名）没有拿到Tenure,转来我们学校，是没有tenure的副教授。但是由于是美国白人，和各个部门关系很好，所以手上很多研究经费。招兵买马，手下10多个中国印度的研究生。我是第一个大弟子，实验室里所有的东西全部是我自己亲自去买回来装好的，包括座椅板凳，电脑，就连网线都是自己装的，这儿美国教授非常善于人际关系，实验室气氛非藏融洽，而且非常公平，论文发表时，实验室每人都有份，（不像土耳其那个，所有论文都是自己的第一作者。）所以学生也很卖力。几年以后，获得tenure，现在是正教授。一言一行让我理解当好老板，搞好员工关系多么重要。我要是不遇上这个白人教授肯定不能拿到博士学位的，没有资助，我自己哪有钱读书呢？最好的是，白人教授一般不会拖延学生毕业，我毕业的时候，我的这个白人老板，教授为了在我们学校有一个自己带的博士毕业的工作业绩，非常积极地配合我毕业论文的写作和答辩，使我非常顺利地拿到学位。

记得，我博士沦为答辩的时候很紧张，所以讲演最少练过10次，上去讲的时候台词都完全背得了，一开口就滔滔不绝的讲了40分钟，中间根本没有停顿，这样评审委员会的人没有机会提问，我就不至于被问倒。我没有遇到很多中国学生遇到的问题，就是由于答辩会上用英文问答时由于语言问题，卡壳而影响毕业的事。所以以后我知道说话数度快在答辩，论辩这类的活动中也是一个绝对的优势。

很多人说自己做生意是一条不归路，一旦作了就不可能回去打工，我不这样认为。

我自己和我周边认识的人就有自己创业以后又回去打工的。而且受到的教育程度越高，越在大公司里面做过的人越可能创业以后回到大公司去打工。对于这些人自己创业的收入不一定必在公司里面打工的高。当然我周围也有一些人，他们只能创业，因为他们去打工的话，收入太低，根本不值得去打工，对于他们，自己做生意虽然不一定能赚钱，但是几乎肯定比打工赚钱多。

自己做过生意的人会在思维上与打工的人有很大的区别，即使自己只作过几个月的生意，学到的生意经肯定比商学院学一年的多。而且对于商业肯定比那些永远打工的人懂得多，即使那个打工的人是总裁，或者总经理。一个打工的人最关心的不是这个生意的成功与失败，而是如何能以最小的工作拿到最多的收入。对以一个打工的人，上班就是他的生意，公司就是他的客户，工资就是他的收入，盈利就是他的工资减去税收再减去为上班而必须花费的成本，比如上班用的交通的开销，工作穿的衣服，商务餐等等，而打工的人的商业模式就是以最少的成本获得最大的收入，这个模式也任何其他的商业模式一样。
 
自己做生意的人的想法会和打工的人完全不一样，我自己做的时候从来没有想过休假，周末，这些东西，即使在休假的时候，也在考虑如何为自己的生意增加收入，减少成本，提高利润，我几乎是一天只要睁开眼睛就在工作，所以我会比我那些打工的同事学到更多的生意经。

有的人会考虑，如果自己去创业，比如2年以后，回去打工，个人简历会不会有什么不好看的地方，我个人的经历说明，创业的经历写在简历上，不但没有任何坏处，反而有好处。要知道在商业社会中的任何一个实体，都是做生意的，员工在和公司做生意，教授在和大学做生意，公司在和客户做生意。作为一个雇主，他们最喜欢的是有商业头脑，有实干能力的雇员，平心而论，你的老板其实非常羡慕你能够自己去创业，而在创业过程中学到的商业知识，是一个雇员永远也学不会的。一个在桌子两边都干过的人（雇主和雇员），难道不比一个只当过雇员的人对于商业懂得更多吗？既然公司就是一个商业实体，难道不会希望自己的雇员对于商业社会的认识更多吗？所以，如果你自己创过业，一定要写上你自己的公司和头衔，比如：CEO,总裁，执行董事，等等。即使雇主由于各种原因，不雇佣你，也会在你离开以后对你刮目相看的。

创业成功的可能性很小，有可能你的第一，第二次创业都没有成功（没有赚到足够的钱退休），也可能你有家庭，子女的负担，没有办法，必须回去打工，也可能你赚到很多钱，但是希望有一个比较好听的头衔来提高你的社会地位，也许你希望回馈社会，把你说知道的，学到的，都反给社会，不管什么原因，你再创业以后再去找一份工作，完全可以自豪地把你的创业过程写入你的简历，不仅你的雇主会对你刮目相看，而且你会发现你学到的商业技巧让你比一般的打工的人前进很多步。人生也会更加充实。

尝试过，不管成功还是失败，永远会比在等待和羡慕中耗费掉整个人生更有意义。