Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

创业是一将成名万骨枯，平均值毫无意义

在互联网领域，垄断才是核心，而不是竞争 （找到一个细分市场，垄断它）

垄断五部曲：分析，实验，增长，扩张，巩固

顶尖人才决定企业成败

在工业社会中，遵循的是线性的规律，也就是一个一般工人能多生产20%-30%的产品，但是，在信息社会中，遵循的是指数性的规律，也就是一个优秀的软件工程师能比一般的人员多作出500%甚至1000%。

挖人的时候不能只靠钱，虽然钱和股份很重要，你还要能讲出公司的愿景，让他们知道，在你的公司里，他们可以扮演伟大的角色。让公司变得更伟大。

一流的人雇佣一流的人才，二流的人雇佣三流的人才。要抱着只招一流人才的信念 – 一定要善待他们，一是他们有一天可能回来，而是影响到你公司的外部形象

打败巨人的是市场环境，是巨人在世界变化趋势下自己衰败而败

互联网把世界变平，小的分散市场结成单一的大市场

消除信息不对称，减少交易环节，标准化需求，减少多元化，降低交易和准入门槛。降低20%的成本根本不够。

垄断是获得高市值的唯一方式 （互联网的唯一商业模式就是增长和垄断）

对于一个10亿美元级别的上市公司，要做到10亿美元的年销售额，就相当于每个月要销售1亿美元。

不同市场的垄断要素不同，可能是1:品牌/渠道。2:网络效应。3:规模效应。4:技术。5:复杂度和资源消耗。6:独有资源和授权垄断

选择一个变化足够大的市场进入，所以我们选的市场都是万事具备，只欠东风

用小杠杆撬动大资源 （社交网络是小米做品牌的杠杆，富士康是小米在供应商领域的杠杆）

凭什么你超越里做了那么多同样事情的人

在中国市场，蓝海是暂时的，红海是永恒的

千万不要做自己不擅长或者不了解的东西

解决的问题和需求是已经存在的，而不是你去创造的

如果你想翻牌，只比别人好一点是没用的，要比原来好5倍。

垄断的最大武器是高性价比，性价比可能是把价格压得很低，也可能是把原来奢侈的东西拉到正常的价格。

找到模式的爆发力和破坏力，数倍提升

第三个标准就是极大的提升供给。大幅度提升供给

创始人要想清楚的三件事：战略，资源整合，和执行

与众不同是最好的经济回报

差异性是小公司取胜的唯一机会

优秀额战略要能保证你在开战后有7分胜算

我中学的时候练过长跑，参加过1500米和5000米的比赛，还在学校得过奖。大学以后就改练别的项目，比如篮球，游泳。

成年以后，一直坚持平常运动。每周4次的高强度（心跳在每分钟140以上，坚持至少20分钟）的运动（跑步，游泳，网球，篮球，自行车等），一直坚持了几十年。

条件不允许的话，我就坚持跑步。

这十几年，中国的跑步爱好者越来越多。大街上和公园里到处都可以看到跑步的人。

我现在基本上每次只跑3-5公里，保持在5分-5分30秒/公里的配速。大约15年前，我也是跑3-5公里，配速时4-4分30秒。

1、散步级（40分钟到1个小时）

2、入门级（35分钟到40分钟）

3、跑者级（30分钟到35分钟）

4、刻苦级（25分钟到30分钟）经常跑步或者从小就经常参加竞技体育的人，这个成绩通常是成年人的极限。

5、精进级（20分钟到25分钟）配速达到每公里5分以内的都是业余高手

6、业余大神级（跑进20分钟）这些人，通常都是从小就参加过竞技体育训练的专业人士，保持高强度的训练，还需要注意饮食起居。国家二级运动员。高中大学校代表队。

7、国家一级（男子：14分40秒；女子：17分29秒）省市专业长跑队

8、运动健将级（男子：14分15秒；女子：16分30秒）

9、国际运动健将级（男子：13分31秒4；女子：15分54秒7）

10、世界纪录（男子，贝克勒：12分37秒35；女子，迪巴巴：14分11秒15）

实体经济是个被人玩坏了的概念，大概和鬼一样，每个人都听说过，但好像都不知道是什么定义，所以大家都没见过。

估计大多数人认为实体经济就是制造业，特别是来料加工，比如富士康这种工厂。其他的比如买房子，贷款，银行业应该都不是实体经济。互联网比如阿里巴巴，应该也不算。抖音之类的精神鸦片就更不算了。

不管如何定义，我来说说为什么银行死都不肯把钱借给搞制造业的老板。

1: 传统代工行业的净利润低得吓死人，做得好的代工厂小于5%，别以为自有品牌比如号称经营之神的董小姐的格力能好到哪里去，家电行业的净利润更低，只有1-2%。格力能活着，并不是什么经营有方或者拥有核心科技，而是大资本和聪明的人力觉得家电行业的利润太低，不愿意进来玩而已。

2: 制造业早已产能过剩，导致竞争白热化，看看亚马逊市场上产品就知道中国制造可以多么便宜。

3: 我国要实现共同富裕奔小康，要求最低工资必须每年上涨，导致生产效率的提高赶不上人力成本的上涨。进一步挤压净利润。很多制造业工厂上千人辛苦一年，产值好几个亿，净利润算下来不仅没有，甚至还亏了。所以制造业的老板就是活雷锋。要牢记使命，不忘初心的赔钱还要创造就业机会。

4: 计划生育政策和教育水平的提高，直接导致工厂工人劳动力供应的严重不足，再次推高直接劳动力成本。

4:特别是过去5年，由于人力成本上涨很快，珠三角地区，比如东莞的工厂外移是个不可逆的趋势。

5: 我国独特的金融制度导致贷款利率偏高。4%年利率便宜吗？

在一个市场竞争白热化，净利润极低，成本不断上涨的趋势下，而且做制造业都需要很大的投资，哪个银行会把4-5%的利率的钱借给净利润不到5%，没有任何抵押的制造业？

所以，所谓的挤压资金去所谓实体经济只是一厢情愿的想法罢了。资金只会去盈利高，风险低的地方。实体经济恰好相反。

除非把房地产也定义为实体经济，特别是考虑到房地产上下游拉动的几十个产业。

一群海归朋友，从2011年开始，每年的11月前后举行一次的蟹（大闸蟹）宴，到今天也有10年了。连续举办10年的聚会也是非常难得。只能说明这些人臭味相投。

这次由车律师组织，连007都有可能换成女的，主办换成女的也是大趋势。地点选在了油松科技大厦的三楼。这里是胡总的物业之一，有单独的宴会房间，是非常好的聚会场所。往年的蟹宴，由于是在外面餐厅包场子，往往都是聊到意犹未尽，到了餐厅下班，比如10点，就被餐厅赶走了。由于这次是胡总自己的物业，而且是从中午12点开始，连续吃了午餐和晚餐，一直聊到半夜12点，连续12个小时，也算创下了蟹宴的记录。不知道当年中国入世谈判有没有连续谈12个小时。

聊天很长，而且参加的人刚好，允许一个人说话。所以话题并不太多。内容也不复杂。这里记录一下谈到的话题和观点。

海外置业

J总几年前在美国投资的佛罗里达的房子，当时放了20%的首付，这些年美国直升机撒钱，经过房价和租金的上涨，去年再抵押贷款，已经把首付全部赚回来，而且现金流为正了。也就是自己没有投入一分的资金，空手套白狼，白白持有一套不断增值而且租金为正的资产。感谢美国的无限量发钞带来的资产价格上涨。

相比于中国政府不断的打压，导致2021年全国性的房产价格下降，海外置业今年显得格外抢眼。

不过功夫教授长期看好中国的一线城市的房产的升值潜力，由于我国体制带来的通货膨胀和人口不可避免的大规模进入一线城市带来的需求，从长期来看（比如10年），中国一线城市的涨幅依然高于美国一线城市。这是底层逻辑决定的。短期看，中国政策打压，目前也许是外来几年最低的低点。运气也是实力来保证的。

元宇宙和加密货币

Facebook 开始大局进军元宇宙，也许代表着未来人类在虚拟世界的生活可以部分取代现实生活。可能像电影matrix里面的描写真的要来了。要在虚拟世界里面玩的爽，也要和现实世界一样拥有财富。也就是需要使用基于区块链的加密货币。这个方面中国由于各种原因，是不允许自己的国民参与的，也许未来中国会被元宇宙为代表的虚拟世界隔离在外面。或者自己搞一套中文的元宇宙，只在中国这个大局域网玩。由于中国体制上的特点，对于虚拟世界的监管必然很强，也许会抑制中国在这个领域的创新。所以凡事都是有两面性的。

快捷酒店加盟

国内快捷酒店加盟的生意最近十几年非常火爆，各种品牌层出不穷。比较能够赚钱的品牌有维也纳，橘子，锦江集团旗下的几个品牌。当然最好是拥有自己的物业，如果只是租下来物业进行改造，再加盟的话，利润就很低了。中国过去几十年改革开放，最好的生意当然就是房地产生意，也就是实际上赚的钱主要是房地产的增值，或者说是通货膨胀帮你上青天。而不是赚运营的辛苦钱。

大城市和小城市

大城市的人口密度大，而且高收入和高素质的人多，浓度高，经济活力强，未来必然吸引更多的人加入，形成虹吸效应。而小城市无可避免的衰败下去。所以要发展事业，甚至找如意郎君都需要留在大城市，虽然刚开始的时候起步很难，退回老家看上去好像很容易，但是自己这一代的躺平，必然要下一代来承受压力。世界上没有容易的事情。逆水行舟不进则退。

强烈建议深漂，北漂，不要回去躺平，宁要深圳一张床，不要梧州一栋房。

小城市比如梧州，看上去很舒服的生活，其实底层暗流涌动，政府办事员工资极低，贪腐又被禁止，所以生活其实很不如意。普通老百姓也赚不到什么钱，么有钱没有见识，教育医疗条件也很一般，贫困夫妻百日哀。各种狗血的故事其实在小城市轮番上演。再说了，你回去，如何给你考上浙江大学的孩子在杭州定居支付最少400万的首付？

外企的黄金年代

外企的黄金年代过去很多年了，现在很多外企其实和民企没有什么区别，也就是很多外企制造业也是血汗工厂，如果不是这样的话，在商业的竞争者就会失败。在商业的环境里，只有适者生存，没有人管你是外企还是国旗还是民企。

中国这些年人力成本高企，环保，合规各种要求，导致企业运行成本高企，如果不是创新驱动的企业，只是简单的来料加工业，只有向内地，东南亚转移。利润越来越低，很多老一辈的企业家现在也是一筹莫展。一大群跟着自己打天下，素质学历很低，能力很低但忠心耿耿的老干部，一群要求越来越高的工人，订单不断减少，成本不断上升。自己的孩子也早就不想接班干制造业。转型的话，哪里那么容易啊。看上去无解。总体感觉，属于他们的时代过去了。

课外教育

从事课外教育的人今年的日子特别难，这里面有大量海归和高学历的人，由于国家政策，都面临着转型和找新的工作的事情。今年经济情况不好。

海归，985高学历的教育人才要找其他工作。

民企跨界

作为重资产（酒店业）的民企，也在谋求发展，最近就投资进入了外贸的行业，通过网站引流，线下参展获得客户，主要产品是小家电，比如扫地机器人。但是采用的是代理的模式，也就是自己没有工厂，通过网上获得的客户，再把to B的订单下给工厂。这个模式的好处就是启动成本很低，可以迅速做起来，但坏处就是工厂和客户两边都不能很好的粘度。没有自己的核心竞争力，非常类似于30-40年前刚改开的时候的进出口公司。

挖矿

中国出于稳定的考虑，禁止了小水电厂附近开矿机挖虚拟货币，本来中国有很强的矿机制造和设计的能力，加上内地很多小水电站的电力富余，在中国挖矿能给中国经济创造一定的价值。

禁止以后，这些矿机和矿厂都转移到其他国家比如美国。美国的虚拟货币的交易非常容易，实际上也就是默许了矿厂开始印钱。

三十年前，在外企上班就代表着高收入，男男女女头发打上摩丝，男的西装革履，女的套装黑丝，出入5A写字楼，住五星级酒店，每年北京买一套房，大城市的漂亮伊萨贝拉。刘，哭着喊着嫁给你。

这些年外企的光环退去。不仅背靠的母国软实力下跌，在中国市场的企业利润下滑，一直让人羡慕的外企高福利也日薄西山。企业黯然撤出中国市场时有耳闻。

流程管理vs。结果管理

外企很重视流程管理，也就是神马事情都需要先建立流程，只要严格按照流程走了，哪怕结果不尽人意，管理人员也无需负责。

比如美国完全按照选举流程选总统，上届是推特治国川建国同志，这届是悄然无声瞌睡乔小生。国家治理好不好，无所谓，反正按照流程选了。选举的时候有一半的人选了你，还有一半的人没选你。无论你做什么，肯定有一半的人反对。支持率不可能超过50%。

这样的流程管理最后就演变成一种程序正义，公司里面一群管理人员，能晋升的都是程序制定大师。“We did nothing wrong”。我们啥也没做错。但是我们输了。诺基亚的CEO如是说。他的意思是：我们按照流程走了，公司垮了不是我的责任。

中国公司是典型的实用主义，最好的例子就是邓公的“白猫黑猫，抓到耗子就是好猫”理论。这样做的好处就是，管理效率很高，只要最高领导人头脑清楚，决策正确，中层领导执行力到位，那么治理效果就很好。

实用主义的坏处就是管理层责任巨大。比如我国政府是一个无限责任公司，在疫情面前就不可能躺平，要负责到底。不像国外，总统首相都感染，前国务卿都感染走了，也无需负责。

责任和权力是相辅相成的，无限的责任必然需要无限的权力。所以中国企业都是第一把手权力巨大，无人监控。但必须对结果负责。KPI考核，不管你如何做到的，只要做到了，就是肾宝：他好，我也好。

外企的流程管理和程序正义，导致了臃肿的中层管理人员，各种会议层出不穷，开会是管理人员主要工作，无人负责，公司运营成本奇高。

国外大公司这么搞还不死，它是如何赚钱的呢？其实主要靠两点：

1:市场垄断（制造业时代的每个细分行业基本都是两家独大，百事可乐vs可口可乐，麦当劳vs汉堡王，希捷科技vs西部数据。互联网时代，信息传播效率奇高，就逐渐变成了一家独大，亚马逊，非死不可，推特，优步），

2:靠收购创新小公司来获得创新和消灭潜在竞争对手。

我20多年前去美国留学，发现老外基本上的套路就是：

1: 小镇上读书，高中毕业后，

2: 考上大学的离开小镇，没考上的就在小镇上找个工作，无外乎女的做餐厅服务员，超市收银，男的种地（开农业机械）或者汽车修理。

3: 上大学的，毕业以后在城市里找个工作，最厉害的（常春藤），去了一线城市，比如纽约，旧金山，洛杉矶，进入高科技行业，大厂如谷歌，非死不可（迈达）等。普通大学（big ten）毕业的去了二三线城市，比如明尼阿波利斯，达拉斯，拉斯维加斯，做高端制造业比如英特尔，西捷科技。

4: 过了一些年，有些人在大城市混不下去，过几年也回到小镇上。这就发生电影上的桥段，男主衣锦还乡（其实是混不下去）金榜题名（普通大学）再遇高中甜心，已经变成水桶腰的邻居大妈，嫁给村头的二愣子机修大哥。但看到在城里见过世面，温文尔雅，见识无双，英俊潇洒的皮特，春心荡漾，搞上了暧昧的三角恋。

5: 除了大城市，广大地区全是山清水秀，好山好水好无聊的地方。娱乐基本靠腿（hiking）。

6: 只有几个城市才有高薪的大厂工打。其他工作，实际上都是可以被机器完全替代的劳动力。

7: 各种电台，电视台深夜悄悄话里都是都是你闻所未闻的家庭狗血剧情，被铁齿铜牙的霸道女律师一顿臭骂。

8: 共同富裕了，主要是税收劫富济贫。二愣子机修大哥也是开着长城哈弗（福特F150）大皮卡。华尔街精英可能还没车挤地铁，压力也很大，头一年还分红几百万，call in 俄罗斯嫩模，今年就高杆杆要跳楼。主要是税收吓死人。想尽办法税费拿走你超过60%的收入。绿草如茵，白云悠悠，小河潺潺，流淌着的都是中产阶级的税金。房产税，遗产税，IRS，总有一款适合你。世界上只有死亡和税收，不能停。

9: 村村通公路，双向两车道，水泥路，其实没啥车。因为没啥人。

10: 人际关系简单，主要靠法律，各种法律。国家管理简单，主要靠税收，各种税收，太多太多。多到，哈佛博士都搞不懂，所以全社会都是律师和会计。不产生任何价值，全是流程管理。

无外乎就是把赚来的钱分好。

小型公司，比如少于100人的公司，老板基本上会认识所有的人，无需太多的管理制度，甚至故意用非常少的制度，管理流程优化，最大限度的降低管理成本。提高运行效率。

大型公司，比如多余1000人的公司，只能用以下两条。

1: 可以量化的事情，尽量全部量化，并把指标直接和个人收入挂钩。

比如单位的司机管理就可以细致到按照开车的距离来计算月绩效奖励。

如果是生产型的公司，最好的管理方式当然是计件制度和JIT精确生产。（计件制度可以保证最大限度的提高一线员工的积极性，同时保持分配的公平和公正）。JIT精确生产可以最大限度的提高周转，减少在制品。从而降低系统浪费。

只有能够量化的事情，才能监管和优化。

2: 不能量化的事情，要把信得过的人放在决策的位置上。

某集团1万人，在广西苍梧，广东河源，广东东莞，菲利宾都有工厂。主要产品是给麦当劳生产塑料玩具。

通过和周围的人聊天，我很快就发现：公司不赚钱（公司的股票已经20年不涨了），股东不赚钱（净利润只有销售额的1%），员工不赚钱（都是在边远地区，以当地最低工资为基础的时薪制员工占全体员工的90%，算高收入的年薪制的经理不到全体员工的0.5%），整个行业不赚钱（无论是我们还是其他竞争工厂，利润率之低超过想象，完全靠精细的管理和转移到人工成本更低的地区赚取人工费的差价），似乎做这个行业似乎是完全是一种社会福利，就是为了给员工发工资（虽然很低，但是早就了大量的就业），给地方政府交社保和税费（地方政府非常欢迎这类造就大量就业的公司），给社会创造就业机会，总之，公司上下（股东，老板，工人，职员）似乎没有人赚钱。

经过观察，最后终于发现只有一种人赚了。就是在这里工作的公司管理人员，（占总员工人数不到0.5%的年薪制的员工），他们赚钱其实不是赚的工资，而是赚了工资以后，投入来珠三角的房地产，这些年房地产价格飞涨，导致买了房子的管理人员资产很大。当然也不是所有的管理人员都赚了的，也有一定比例的管理人员没有买在珠三角，而是回老家等地买房，这些人资产就和一线城市的人差别很大了。

我看到的一个闭环就是：

1. 打工赚钱，最好是高收入的年薪制度。低收入和时薪员工都是不行的。
2. 投入人口流入地区（比如珠三角）的房地产（红本商品房，甚至是小产权）
3. 由于增值很快，把增值部分套出来，再次投入房地产
4. 每个上涨周期，重复上面3步

和公司内部人士聊天，发现同行业的竞争对手有6-7家，有上市公司，有私人老板，开厂的地方也很多，在清远，重庆，东南亚开工厂，每个人的运营理念不同，手段不同，但有一个核心点：

有没有自有厂房成为公司资产的唯一衡量指标。

自有厂房的公司还有一些资产。自有厂房的工厂，干死干活这些年，最值钱的东西就是那几栋厂房。实际上公司运营根本不赚钱。

租厂房的都是只剩下一堆库存，破旧机器，等着拿补偿的员工。

传统制造业的利润率经过市场长期的发展，已经非常稳定了，一定是低到了让新的进入者犯不上进入，又让前几名不愿意轻易放低的鸡肋状态。

最近去梧州市的苍梧县工作，管理一家1700人的大型工厂，上班时间是早上8:00到下午5:30.每天吃完晚饭以后到晚上睡觉，有大约5个小时的时间，我就在附近的地方跑步。

苍梧县政府建设在一个新区，政府已经征集了大片的土地，修建了相当豪华的政府大楼，晚上上了灯光工程，在漆黑一片的广袤大地上，显得金碧辉煌，有人民大会堂的感觉。并在附近配套修建了政府公务员的安居房。政府办事人员，周一到周五住在这里，周五晚上自己开车回城市：梧州。也就是他们其实不是住在这里，而只是在这里上班工作，其实是不在这里消费的。

附近有两个很大的人工湖，建有环湖跑道，说实话，政府大楼的建设，环湖跑道的水平已经和一线城市相差无几了。这个贫困地区的县城的政府硬件设施已经非常强悍。

我们工厂在扶贫工业园，说工业园其实就只有我们一家工厂。附近最近的工厂在梧州市郊区，有50公里远。主要的考虑就是附近的工人，以前是农民，主要是一些留守的农村妇女和不愿意去广东打工的当地人。中年的农村妇女主要是在家里带小孩，有一些当地人由于各种各样的原因不去广东打工，比如前台小姐自己选择留守是为了照顾自己的母亲等等。

中国的基建水平已经很高。县城和一线城市相比在硬件上赶上是非常快的。真正缺乏的是高素质的人口和相应带来的软件：

1. 没有高水平的人，高水平的人自然都是去了一线城市，在哪里他们可以寻找到更加有挑战的机会，可以取得高的工资，可以和高水平的人进行脑力激荡，可以增强自己的能力
2. 由于县里的人口密度很低，收入低，消费需这里是没有任何一点娱乐的。

经济是什么？

经济就是人的需求，是有有消费能力的人在一起驱动需求。

现在的情况是，有能力和想法的人，就会去其他地方。自然剩下的人能力越来越差。高水平的人就不可能来。

这就是为何高科技企业不在这里投资建设。因为搞创新需要一定的思维浓度。是需要脑力激荡，很多不经意的创新思维就是在和和高水平的人聊天过程中获得的。

1: 无论男女，任何富养的企图都会换来失败的下一代。切记自古纨绔少伟男。 自己喝稀饭，儿女喝牛奶，只能告诉孩子，无需尊重父母。2: 量入为出，贵族学校，出国自费留学这类高消费的回报率非常低，远远低于买一二线城市的房子。3: 每个人的智商不同，与父母的学历毫无关系。有的孩子能力就是不行，要做好思想准备。4: 孩子有自己的道路，社会变化很快，不可能都设计好。