Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

广东沿海改革开放早，自由市场观念强。受香港文化的影响，现在服务业人员见到中年男士，全部尊称为：老板。就好比老北京说的：爷。

改革开放初期，香港台湾人来广东投资，主要是开厂，来料加工，对外贸易，当时劳动力供应充足，价格低廉，吃苦耐劳，只要开厂做外贸，几乎就是稳赚不赔的买卖。而且很多厂子的先期投入其实很低，只要买几台机器（比如缝纫机）就可以开干，也就是门槛很低，利润很高，开厂是个包赚不赔的生意。类似现在的房地产，国家还鼓励。很多在台湾香港的普通打工仔人带着一些积蓄就来到大陆沿海地区开厂，短短时间就发财致富。

经过几十年的发展，这种来料加工的生意越来越难做。几个大的趋势：
1: 劳动力人数开始下降，我国2016年后，劳动力人口占总人口的比例已经开始下降。
2: 年轻的劳动力不愿意进厂。（农民工二代）随便读一个技校或者大专，宁愿坐在办公室做点文秘之类的毫无技术也没有发展可言工作，拿个3千块，也不愿意去生产线做工人（一些技术工种，月入可以过万）。所以工厂招和留工人越来越困难。
3: 税收重，多重收增值税，费用高，五险一金的缴纳比例高达人工总成本的40%（见深圳社保费用一览）。员工到手工资少，工厂支出高，中间人赚很高的差价的现象。
4: 劳动法的实施造成管理困难，上班路上出车祸工厂要负责。想关闭厂子，要赔一大笔钱，很多工厂明明已经没有订单，也不能倒闭，因为根本赔不起那么多遣散费。
5: 很多来单生产的工厂一年主要订单都是圣诞节那几个月，淡季人员不能辞退，旺季也不敢大量招人。所以就用极低的底薪，赚加班费的方式，一旦订单减少，大幅度降低加班费，让员工自动辞职。这种方式导致员工流动率很高，很多工厂开春后，流失率高达80%，也就是一大半的员工就不回来了。当然也就没有什么技术的传承和工艺的提高。

现在东南沿海的小老板的形象是这样的：
1: 分工：夫妻双方，一方是销售，客服和跟单，另外一方是工厂管理，财务和技术。一方管外，一方管内，和谐社会。
2: 资产：所有资产就是厂子里的几台机器和大量的积压货物。厂子是租的，工人是流动的，积压的货物是贬值的。
3: 房子和贷款：规模上不去，很多供应商要求现款交易，先交钱，后给货。但是销售商的帐期可是3-6个月，中间这几个月的时间是要老板垫资的，还要支付工人工资，厂子租金等等费用。所以经济条件好一点的老板家在城里的房子早就抵押给了银行，换取一些流动资金。虽然国家鼓励中小企业发展，但是没有抵押物，哪家银行愿意贷款给你啊。制造业小老板在银行贷款人排名清单上的排名不是最后也是靠后。有的刚干没多久，干脆也不租房子了，住厂里，兼职保安，这样可以监控员工加班不偷懒，没有人偷公司的东西。
4: 车子：通常的汽车都是进口的，越是破烂的厂子，老板越要开好车。你一看自己开着奔驰500的老板一定是200人左右的厂子的老板，账上没钱了，这个月工资还要发100多万，房子都抵押给银行了，全靠这辆车来和你谈赊账。工厂的老板是没有人开保时捷之类的毫无用处的跑车，因为不能拉货，而且下班会发现油漆被挂掉了。心中怨气的工人很多。
5: 穿衣： 20年前广东老板喜欢穿鳄鱼T恤，白色布裤子，右手手腕上挂着一个皮尔卡丹的小包，来说明本老板还是赚了点钱的。这些老板现在都已经倒闭或者退休了。新的老板都是一些农民工干了一些年，加上一些机会吗，比如老板出事了，退休了等，直接拉出来以前的工友，继续接原来客户的订单做起来的，客户都是固定的，只要把成本做下去，就有钱赚，无需再搞些花花草草的衣服。有的甚至是上班下班都是一双趿拉板儿。当然这种厂子无论报价多么低，你也是不能给他下单，他自己都管不好，也就是工厂没有任何管理能力，如何能保证质量和交期呢？
6: 眼神：一个成语：贼眉鼠眼。20年前的老板都是大腹便便，气宇轩昂，眉间满满的自信，满眼无限的欲望。现在的老板：上有各种科长要对付，中间有各种员工要打官司，还有很多客户要赊账，供应商要现金。每天烦心事多如牛毛，不停的思考对策。相由心生，这些老板你和他说话，他总是不敢看你，眼球滴溜乱转，要想啊，前面的谎话要说圆了，不能露馅儿。

下次有服务员尊称您：老板，千万别高兴，在你心目中应该迅速闪过上面这个猥琐的老板形象。简直就是骂人。你才是老板，你全家都是老板。

按照胡润百富榜，2018年财富总额在20亿的人在中国可以排名进入前1800名。这些人都是上市企业的股东，按照股份的占比和股票的价格，算出身价。这张表里说的都是明面上的财富，不公开的财富是不算的。

我身边的富人都是白手起家，一点一点积累财富，如果把个人财富10倍为一个阶层区分，可以看看他们通往各个不同阶层的道路。

1: 10亿以上。 都是创业成功的大老板比如上市公司的股东。无论公司多大，在没有上市或者卖掉以前，是很难估计个人资产的，而且是纸面财富，无法变现。公司上市，股份就有了定价，可以交易，再过一些年，股票解禁，通过出售交换质押股票的方式。持有一些现金或者其他公司的股份。从创业到公司上市到股票解禁的路可能很长，通常都是赶上趋势的红利。比如90年代沿海地区开厂做外贸以及后来的转型做自主品牌，后来的互联网和移动互联网等等。

2: 1亿以上。我身边时没有单靠工资收入能创造这么多财富的。这里的人的财富主要是靠投资，就是利用别人的钱，比如银行的贷款或者投资者的钱，赶上一两次资产的上涨周期。08年后，中国货币超发，信贷爆炸，在信贷规模的推动下一线城市的房价节节上升，10年翻上涨最少5倍，使用杠杆后的投资回报率远超股神巴菲特。无论通过什么途径赚到的第一桶金，比如海归金领，独角兽企业的前50名员工，早年的外贸小老板，如果进行投资，赶上这次资产的升幅，资产即可过亿。但再往上走，就会遇到信贷，限购等诸多的问题，也就是职业房地产·投资人的资产超过1亿以后，再往上走就很困难。要到上一个阶层，比如突破10亿，看来看去只有上市公司创始人这一条路。这些年来公开市场操作股票的回报是很低的，我身边没有炒股能到这个级别。有的人据说炒比特币发财，但都是和佛主一样，谁都听说过，谁都没见过。

3: 1千万以上。这里的人就很多了。主要有小老板，金领，小规模职业投资人，其实都不用太专注，有的几乎在不知不觉的前提下就达到了这个财富规模，比如一线几套房的金领，小型投资基金经理，甚至城市城中村的拆迁户等等。这些人一个主要的特点就是几乎所有的人都在一线或者强二线城市。也就是他们的财富主要得益于城市的发展红利。比如外来人口和资金的购买力，高薪的机会，快速流动的信息等等。
我身边的人主要集中在这个区域。观察时间长了，就会发现到达这个层次其实不难，但绝大多数人在这个阶层被卡住，无法上升到1个亿资产，总结经验：主要问题就是不能专注，他们会不断的尝试新的财富增长方法，而不是在自己已经尝试过并确认能·赚的地方下到足够的功夫。这就像一个业余的运动员去参加比赛，刚开始能取得一些名次，但只要和专业的运动员一比就知道差距有多大。一个人要从1千万到1个亿，必须要专业化。就是找到一条适合于自己的赚钱的道路，无论是高薪的金领，职业投资人，还是小公司老板，要做的就是不断的打磨现有的赚钱利器，不断的重复，不断的优化，凭借超过业余选手一点的的回报率，坚持10年以上，依靠复利带来的财富也许可以上去一个阶层。

4: 1百万以上。有点个人资产的城里人基本都是这个阶层。有一份工作，不折腾，省下一些钱买入可以增值的资产，坚持几年，资产过百万是非常容易的。
这些人的主要特点就是都是在城市里面，在一线的一套老破小房最少也有300万。而在三线可以到100万，但无论如何，只有把资金投入城市，才能享受财富的增长，城市越发达，资产越大。任何远离城市，或者没有资产只有现金的都在下一个阶层。

5: 10万以上。大量的农民工和城市贫民处于这个阶层。最大的特点就是手上全是现金，但是没有银行认可的资产，也没有什么信用。所有的钱吃光用光或者省吃俭用后又胡乱借钱给别人。最近5年，人工费用跳跃式上涨。只要努力工作，一线城市一个月可以到手可以达到6000元以上，有的更高。很多的工作是包吃包住的，也就是这6000元绝大部分是可以用于投资的。6000元月供大约可以撬动100万的资产，只要坚持投资几年，不浪费钱，资产可以过百万。
这个阶层的人要上一个阶层实际上要改变的主要是思路。要尽量避免以下这些陷阱：
A：花几十万回老家修宅基地上的老宅子（一年最多春节回去几天）。要知道这几十万可是出来省吃俭用打工数年节省下来的。投到老家的房子里，就算完全打水漂了。
B：赌博。如麻将，大量浪费工余时间。其实拿出打麻将的功夫和努力，随便干啥都能赚不少钱。
C：买彩票。花大量的钱购买概率极低的彩票。其实也是赌博的一种。
D：不交社保，没有退休金和基本医保。注意这里都是自己不交的，认为浪费钱。或者一旦离职，马上退保。这就导致了没有养老保险和基本医保，未来要给自己留一大笔钱养老。而自己存钱的速度远远赶不上通货膨胀。
E：借钱给亲朋好友做生意。思维还是一种熟人社会，只相信熟人，不相信合同和法律。借给熟人的钱基本都是肉包子打狗一去不回。话说回来，都是一个村里的人，你要意思去要钱？

中国正在从发展中国家步入初级发达国家。
未来的趋势是：
1: 劳动力成本迅速上涨。
2: 信贷爆炸带来的资产价格飞涨。超发的货币主要通过信贷进入资产市场，而没有进入实物市场，这就是资产价格飙升，而通货膨胀不明显的原因。
3: 城市化进行到下半段，就是大城市化。未来20年，中国只有不多的地区（比如20个中心城市）将继续吸引未来人口的流入。
在劳动力价格迅速上升的今天，体力劳动和脑力劳动的收入差别越来越小，一个维修工人月收入超过一流大学教授并不新鲜。但要靠工资致富是绝对不可能的，试想要通过工资存下1千万人民币的难度，好比中彩票大奖一样困难，即使可以存那么多，在存钱的过程中。，通货膨胀将把购买力稀释掉。

要想富裕：
1: 必须进入城市，城市越发达越好，最好是一线城市。这里有高薪的·就业机会，有各种投资渠道，有千奇百怪的人和他们的需求，有世界各地来到资金和信息。
2: 必须把所有投资投入到城市，享受城市发展的红利。
3: 必须迅速搞清楚投资和消费的区别，比如回老家修宅基地就是完全的消费，一个3毛钱的垃圾袋都省的人会毫不迟疑的浪费30万修老家的房子，这种心态，赚多少钱都会消失。
4: 必须投资。现在是一个财产性收入远大于工资收入的年代。工资的上涨永远跟不上资产价格的飙升。
5: 必须专注，无论是什么途径，都必须不断的精进。变成世界级的专业选手。
6: 必须利用杠杆，在信贷超发，资产价格飞涨的年代，只有通过信贷买入资产，再通过升值后资产取得更多的信贷，来回往复，才是资产指数级别上涨的唯一渠道。也是阶层跃升的唯一方法。

美国的住宅每年要缴纳房产税（property tax）。税基就是房屋的评估价格（和市场价成正比），房价高的地区房产税也越高，房产税是本地区的税种，收上来以后，可以用于公立学校开支，所以房价高的地方公立学校的资金充沛，可以请好的老师，而且房价高的地方，家长的社会阶层高，重视教育，所以学生的质量也高。就形成了良性循环。由此给人的错觉是学区房价高，其实是房价高才是学区好的原因而不是反过来。
美国的好学区和差学区的房价差别比中国一线城市还要厉害。比如硅谷中心的帕罗阿图市，人口六七万人，这里的独立屋的中间值房价在300万美元以上，而和它只隔着一条马路的东帕罗阿图市（对，只差一个东字），独立屋的中间值房价不到100万美元。这是为什么呢？
帕罗阿图市位于硅谷的核心区，这里住着谷歌的创始人拉里佩奇，苹果的创始人乔布斯，和很多斯坦福大学的教授，脸书的创始人扎克伯格也在这里置业。这里的生活环境，治安环境好，人均收入高，房产税高，公立学校的学区好。
东帕罗阿图市住着很多墨西哥裔移民，生活环境，治安环境都不太好，房价低，房产税低，学校就不太好，而且学生的家庭环境差，父母很多本身就是非法移民，谈不上重视教育。

帕罗阿图市的一栋3房2卫的独立屋的价格和配套学区（分数越高越好）
2018年房产税：$17,553

东帕罗阿图市的一栋3房1卫的独立屋的价格和配套学区（分数越高越好）
2018年房产税$2,604

我国是没有房地产税的，一旦房子出售了，业主支付的房价分为两个部分，居住部分和学区溢价。学校越好，学区溢价越高，比如在深圳一套一千两百万的房子，其中一千万是居住部分的价格，可能另外的两百万是学区溢价。

居住部分的价格是位置，小区管理，居住人群等等的因素决定的，由于这些因素都很难改变，而且产权受到政府法律保证，所以居住部分的价值是很有保障的。

学区溢价从根本上说，其实是小区业主和子女拼命努力学习的结果。我们可以看两个极端的例子。
第一：2017年北京有一处有房产证的过道，完全不能住人，但是可以“对口师大附中、实验一小前门分校学区”，开价150万。由于这个过道完全没有居住属性，实际上这150万完全就是这里的学区溢价。
第二：假设某学区的学生100%都能考上清华北大，大家可以心理计算一下，这个学区房的学区溢价是多少？也就是读清华北大的门票市场价是多少？稍微思考一下就可以知道，只是好学区（不能保证上清北都要150万），能保证上的学区房，学区溢价将轻松过千万。

我在上一篇文章里面说过，教育的核心是人。一个好的学校是学生努力学习，老师认真教学，教育局领导有方的结果。这三方的利益和目标实际上是一致的。也就是只要学生继续努力学习，老师继续认真教学，学校只会越办越好。作为一个副产品，学区溢价也会越来越高。学区房价只是学生努力学习的结果。

公平，正义是我们国家都目标，这里的公平实际上是指机会公平，而不是结果公平，比如：我国实行的高考制度，就是每个学生高考分数面前人人平等，但绝对不代表每个人都可以进清华。

试想某学区房20年前刚开始办学的时候，大家都不知道这所学校的好坏，但经过20年学生和学校的努力，已经证明成绩斐然，由于学生的成绩很好，学区房的溢价很高。

这时候有人或者有管理机构（不管出于什么目的，比如很多人想象中的结果公平，例如让所有人都上清华）。忽然剥夺了好学生上这所学校的资格。比如：剥夺帕罗阿图市孩子上本地优质学校的资格，而让东帕罗阿图市的墨西哥移民的孩子来马路这边上学，会发生什么呢？

场景一：
2015年，我站在昆明西南联合大学的遗址，穿过平淡无奇的校门，进入一排黄色的土坯房，这就是当年大师云集，人才辈出的西南联合大学的校址。我看着人去楼空的教室，当年一个个热血青年在教授的指导下奋发图强的读书场景就在眼前。

时光荏苒，岁月如梭。如今失去了清华大学，北京大学和南开大学的学生和老师，在昆明的西南联合大学就只能叫做遗址，留下了空空的教室和抹不掉的历史记忆。

场景二：
2018年秋天，在深圳某著名小学的新生典礼上，校长动情的说的：这里毕业的学生对于这所学校是有感情的，很多人毕业多年都会时常回来看看。他们都是我的孩子。看着他们毕业后的茁壮成长，取得成就，我非常欣慰。

场景三： 1931年12月2日，教育家梅贻琦就任清华大学校长。在就职演讲中提出“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”。他的意思是：教育的本质是人，是优秀的老师，也是优秀的学生。学校和学生是相互成就。相辅相成。优秀的学生吸引优秀的老师，优秀的老师教育优秀的学生。如此往复，形成良性循环。

中国有句古话叫做：孟母三迁。意思是为了后代的教育，作为母亲的要不断迁移，去最适合子女教育的地方。小的时候，听奶奶说，她小的时候都是读的私塾，那时候是没有公立学校的。

如今有了学区房的概念。从经济学角度来说，学区房的溢价部分就是家长支付的学费（6年学费的总和）。学区越好，溢价越高。而愿意支付高溢价的家长就是现代的孟母们。学校和学生家长才努力学习的过程中，不知觉的助长了学区房的溢价。这个溢价其实是努力学习的结果。

如果一个优秀的学校，有优秀的老师和学生，被外力拆散。将会发生以下几件事：
1: 这批学生会去其他的学校求学，哪个学校收了这些学生，哪个学校的教学质量在不用做任何努力的情况下，就会变好。
2: 收了这些学生的学校附近的房价马上上涨，他们的迁移，就会带动他们去的学校的教学质量和学校附近的房价。
3: 失去优秀学生的学校，教育质量必然迅速打折，优秀的老师也会离去。巧妇难为无米之炊，无论请什么样的校长都将无法扭转局面。
4: 假设学生不迁移，还住在现有的房子（学区房）里面，无论换了哪个学校来办学，有这些学生在，这些房子的学区溢价是不会发生变化的。

教育的核心是人。学校和学位都不是稀缺资源，而学校的优秀学生才是真正的稀缺资源。学区房的溢价实际上是学生的质量，而处于小学阶段的学生质量主要来自父母的言传身教和课外教育。

最近深圳福田多处爆发学位争端，政策的制定者应该首先考虑：教育的目的是什么？用暴力强拆即不是政策的初衷也将导致惨烈的结果。

望学校，家长，教育局三方深思。

这几天整理照片，看到一张2006年饭局的合影。时光飞驰，一转眼13年过去了。这张照片里的人都沿着自己的道路走完了一半，目前主要分为以下这几种：

1: 大老板。 年销售超过10亿，1000多人的工厂的创始人。自己的生活是不愁的，车和吃基本全部公司走账，但是大公司财务很严，而且为了以后上市，要拿现金是非常困难的。所以买不了深圳湾一号豪宅，拿不出首付。常看上去平还没有公司的一般员工富裕。他们开这个厂已经20年了，从一开始到现在基本都是这样子，厂子的利润全图再投入公司，所有的资产都在公司里面，什么时候才能把钱放到自己的口袋里呢？老总说：也许等公司上市的几年后吧。

2: 小老板。有几十上百人的公司。这么多年，利润有时好有时坏，公司有时人多有时人少。现金流当然是充分的，但是员工，场地租金，各种费用也是刚需，而且国家说了，员工收入要连年涨。反正公司就是自己的，账上拿些钱到自己的账户上是可以的，但自己住的房子早已抵押给了银行。这几年，人工费上涨厉害，公司元老都等着分红，很多时候产品的价格也涨不上去，厂子里面值钱的都是固定资产，比如机器和库存，这些东西，如果公司倒闭，不值几文。但都是花了自己真金白银的。有时候也很焦虑。一次大环境不好，也就直接倒闭了。遣散员工要给钱，房子抵押给银行要赎回，这些都是固定的花销。卖掉厂子里的机器和库存，都不一定够。也就是这么多年打拼，如果不能上市，最后就是为员工发了工资，为国家交了税款，自己也没落下啥。

3: 金领。早年回国的，赶上国家发展，都在高处占上了位置，到手一年税后200个是有的。家里大都有一套或者两套一线的房子，一套自己住，一套出租出去。这个收入孩子可以上国际学校的，每年全家可以去瑞士滑雪，美国购物，出门可以头等舱。但是很多都是50多，年龄大了，马上也要面临退休的问题。如果退休，要维持这种生活是不太可能的。大概率是手停嘴停，一旦不干了，被动收入是不可能赶上消费的，必须要消费降级，好在孩子基本都已经上大学了，过几年也可以自立。只要自己控制花销，后半辈子活着是没有问题的。

4: 囤房的。如果10年前开始购入一线的商品房，这些人资产是很大的，半个小目标是没有问题的。这里的资产都是银行认可的。所谓银行认可就是拿去银行马上可以换到真金白银。但这些人往往都有很大的银行贷款，每月要还的银行贷款就是一笔巨大的数字。虽然身价不菲，早已过了很多人心目中的财务自由的数字，但有的还在上班，赚还贷款的现金流。也有的已经变成了职业投资人，不停的奔波于银行，房客，中介，看房现场之间。他们的愿望就是过些年，卖掉手上的一两套房子，还掉部分银行贷款，上手上的现金流变成正数，就可以退休养老了。收个租也要不了多少时间。但是这些人早已养成了节俭的习惯，而且深入骨髓。有的天天一双趿拉板儿，连一辆像样点的车都没有。家里的那位抱怨不停。

我说的这些人可都是金字塔尖上的那一部分人，远远离开大众的生活，但是这些人在生活中，也看不出比你我普通人有什么特别的地方。甚至生活还比普通人节俭。

厂里的普通工人，如果一个月拼命加班的话也能拿到1万块·，绩效奖金部分是发现金的，这样就可以自己留存不需要交给老婆。有的拿到现金以后马上去买了一份彩票和一包芙蓉王，蹲在门口大口大口的抽起来，彩票当然是永远中不了的，口中愤愤不平的骂了几句，然后露出一丝快乐的微笑：老子的这根烟是砖石的！

快乐就是用老婆不知道的钱买包芙蓉王，蹲在地上抽到爽。

员工的诉求是什么？用最少的时间，赚最多的钱。
公司的诉求是什么？用最少的钱，出最多的活。

管理层既代表公司的利益，又代表员工的利益。要让公司和员工都双赢的唯一办法是不断的提高效率，使两个诉求成为一个方向。首先让员工实现用最少的时间，赚最多的钱的目标。在这个前提下，顺便完成公司利润的最大化。

要实现这个目标，就需要一套科学的管理方法，就是100多年前泰勒提倡的科学管理。既以标准工时为核心的绩效考核制度。就是一个工作日8的标准产能，以此为基础制定激励机制。举个简单的例子。没有实行标准工时以前，某工序每天8小时的产出是10件，工价300元/天，那么工价就是30元/件或者是37.5元/小时。
经过工程师的计算，按照标准工时，实际上每8小时的产能可以达到10件。这时候，管理层可以采用如下的方法让员工自愿的提高效率。首先：管理层宣布今天要干12件，按照360元给工资，但不打卡考勤。由于员工不知道标准（正确的工作方式），刚开始员工自愿加班，才能完成了12件，然后管理层给大家培训正确的工作方法，大家自觉的提高效率，开始不熟练，要加班30分钟，几个月后，标准化实施了，效率再次提升，8小时内不加班也能完成12件了。也就是员工不加班，8小时照样拿360元，小时工资涨到40元/小时。在这个过程中，员工实现了以最少的工作时间，赚了最多的钱的目标。公司也实现了以最短的时间，出最多的活，公司节约的费用来源于overhead，比如管理成本，场地租金，水电气等等。

由此可见，管理层最主要的工作不是给员工说些没用的大道理或者打鸡血，而是学会计算并灵活使用标准工时。

管理的核心就是不断使用标准工时的科学管理方法，并不断让利给员工，让员工上班时效率不断提高。极大的满足员工用最少的时间赚最多的钱的需求，大家小时工资不断提高，同时上班时间大家齐心协力，努力把活干好，这样就无需讨厌的监工。公司也省下大量的管理成本，从而达到双赢的效果，这样公司盈利上升，也可以给员工更好的工资，进入良性循环。

公司的诉求是性价比高。要实现，应该先提高效率，只增加工作时间而不提高效率。实际上是管理层的懒政。由于没有工作的衡量标准，所以加班就等于多产出，就等于干得多，这是管理的问题。没有核定标准工时。

加班的时间效率很低的，在加班时间胡思乱想或者进行网购，就为了赚加班费是毫无意义并且是有害无益的。

有人会说：蓝领工人是这样算的，白领的基本都是固定工资制度。对于白领工作，可以采用项目管理的思路：1: 强力压制招人的冲动。通常只批准1/3的招人指标（实践表面人的主观能动性是很强的）. 2：不断找出更好的做事方法，去除内部浪费。3: 极高的项目奖金，远远高于固定的收入。

对于不同类型的人；
一线执行层面的人员的主要驱动就是钱，使用经纪人假设。采用计件工资。
管理人员都是固定工资，配合极高的项目奖金。而且配合很多职务，能力，晋升等精神激励。
管理工程研发的主管要有计算标准工时的能力。没有这个能力是做不了研发主管的。

我认为好的工资制度应该分为三个部分的：
1: 基本工资：买的是955的时间，可以出工不出力。占50%
2: 绩效奖金：是买的出力的那部分，出了力，结果达到要求。占30%
3: 其他的奖金：是买的超出预期的结果。占20%

按照这个思路，白领蓝领的管理都一样。

网上最近比较火的讨论是互联网公司实行996工作制，即早上9上班，晚上9点下班，（去除吃饭1-2小时），每天工作10-11小时，每周工作6天。
很多人愤怒的指责公司压榨程序员，号称这种工作制度违法等等。一时间这些公司的老板就成了半夜鸡叫里的周扒皮。

当然也有不少人指出只要公司给发996的工资，那么996的工作无可厚非。同时指出如果员工不愿意，可以用脚投票啊，离职就是了。还有人说这个工作制度下，公司的待遇高，能让贫寒家庭的员工段时间内赚到不错的收入，并在“几年内杭州这样的地方支付首付买房买车”。

996工作制度绝非新鲜事。早就在沿海地区制造业实行了30年，是所有工厂默认的工作制度。工厂的招工启示都是：本厂订单充足，加班多。注意：加班多的意思就是起码的工作时间是：996。或者8116（早上8点上班，晚上11点下班，一周6天）。如果某工厂说我们这里实行955（早9晚5，5天工作），将没有一个工人会来这里上班。这是因为：这样的工作只能拿到国家规定的最低的底薪，比如深圳2200元/月，即使是管吃管住，收入实在太低。
对于制造业流水线上的工人，好工厂就是两条：加班多（收入高），不欠薪（准时发工资）。就能招到工人。很多坐在办公室的人很难理解为何被标榜成“血汗“工厂的富士康确是很多农民工心目中的好工厂。
对于工厂里的白领，很多情况下是要支持产线的，产线工作，这些人就必须在场，由于白领实行的是固定工资制度，也就是没有加班费等，所以实际上就是996工时下的固定工资制度，和互联网公司一样。

每个人，无论是清华的教授，还是阿里的程序员，还是富士康流水线的工人来谈工资，心目中都会有两个尺度，一个是小时工资，一个是月总工资。从员工的角度，第一个代表着自己工作的性价比（每小时能赚多少钱），第二个代表着自己每个月到手的购买力（支付房贷车贷和其他各种费用）。

劳资问题层出不穷的关键问题实际上是：劳动法。

比如一家在深圳的外贸企业，每年50%的订单都要在圣诞节前那两个月完成。而其他的十个月只完成50%的·订单。那么比较好的工资制度就是员工在这十个月拿一个保证生活的相对较高的工资，其实工作量很低，而只有圣诞节前后，拼命的加班，同时大幅度提高工作量。由于平时工作量很低，小时工资很高，这样圣诞节赶工的那个月就不可能按照加班1.5倍或者2倍的工资支付。如果强制按照1.5倍工资执行，公司必然按照深圳最低工资2200元计算基本工资。由于全年有10个月没有加班，那么员工10个月的收入就只能是2200元。无法维持基本生活，员工被迫离职，公司被迫倒闭，形成双输的局面。

类似这样的情况，比比皆是，劳动法根本无法面面俱到。最后就变成一种无法执行，而又经常被别有用心的人拿出来搞事的依据。劳动力市场上的“外派”，“辅助人员“等等怪异现象都是劳动法的结果。

“外派”就是解决企业临时人力需求，不能签订长期劳动合同，遂通过和外派公司签订短期用人协议，实际上就是人力的共享机制，本质上和共享单车或者共享汽车没有区别。用人单位给外派公司，除了给予人力的薪水以外，另外支付10%的费用，来获得随时解聘的灵活性。

我国改革开放后的最大红利是劳动力的自由迁移，劳动力完全市场化。在这个前提下，才有了春运的大潮，大量以前穷山僻壤里的人走出大山，参与到全球化的浪潮中，接入了全球产业链的分配，结果就是中国以世界上前所未有的速度，迅速让数亿赤贫人口脱离贫困，人民生活水平迅速提高，全国的经济高速增长。

只要让劳资双方都有自由选择的权利，在竞争的劳动力市场里，一只看不见的手必然保证：没有员工是被逼的，没有劳动合同是不合理的。

我们公司给所有人都买了规定的社保。但这是公司花了大力气教育，威胁，甚至是哀求下，员工才愿意买的。甚至扬言，是你逼我买，我只要离开公司马上就去退保。这是不是和键盘侠笔下无良老板为了压榨员工不给买社保完全不同？

员工为何死活不愿意买社保？

先看看深圳地区的社保缴费规则：缴费数额按照缴存基数*百分比。
社保（医保（个人2%，单位8%），养老（个人8%，单位13-14%），失业（个人0.5%，单位1%），工伤（约1%），生育（0.5%）

首先：总计保险的费率为个人8%，企业22%，法定的缴费率高达30%。
其次：捆绑销售，要买只能全部一起买。比如已经有农村医保的人员，如果要在深圳有养老保险，还要再买一份深圳的医保，双保险变成双保费。
再次：珠三角的工厂流动性很强，很多厂流水线工人的年离职率在30%以上，也就是春节过完，1/3的人不来了，如果要去退保，那么只能退到个人的部分（没有任何利息），公司缴纳的部分（其实属于个人）是不能提取的。
这都是小事，最关键的问题是大家都心知肚明：说好听点叫大锅饭，不好听点叫旁氏骗局。现在退休人员拿的是新的人缴纳的，而且个人缴纳的多少与退休后个人拿到的没有太多关系，由于很多人口流出的地区的社保已经亏空，必须中央划拨才能支付。
最后：人口老龄化，必然导致缴纳社保的人减少，而领取社保的人增加，大家对于退休后能不能拿到社保或者能拿多少都没有信心。我国的法定退休年龄为60岁，所以60年代出生的人口在2020-2030年将退休，而这时缴纳社保金的人口（70年代-00年代）的人口数量下降，养老金将有缺口，目前看缺口的唯一解决方案是延迟退休年龄到65岁。
为了压制买房的需求，限购规定：没有深圳户口的人如果要买房，必须连续缴纳社保5年，中间间断哪怕一个月，要重新开始计算。公司倒闭，你辞职了，你下岗了，社保中断一个月，那就管不了咯。

综合以上：没人会自愿干赔本买卖。社保制度的设计才是员工自发不买社保的问题关键。

上个周末，我在深圳去看了“大潮起珠江——广东改革开放40周年展览“，感触最深的就是70年代的宝安县大逃港事件。小平同志谈到这次事件，直接指出：是我们的政策有问题，由此，深圳特区的诞生，使广大民众看到了希望，也使“逃港风”骤然停止。当年曾参与特区筹建工作的广东原省委书记吴南生后来回忆说：“最令人感到高兴和意外的是，在特区条例公布后的几天，最困扰着深圳——其实也是最困扰着社会主义中国的偷渡外逃现象，突然消失了!确确实实，那成千上万藏在梧桐山的大石后、树林中准备外逃的人群完全消失了!”

不知何时起，年度旅游，年会等所谓“团队建设”活动，变成了一项各个公司必须有的“福利”。年底的时候，各种年会视频满天飞。首富的“一无所有”，杰克马的太极拳都成了媒体炒作的对象。花得起钱的互联网公司可以包下体育场，高价请明星艺人现场表演，场面堪比春晚，花不起钱的小公司就只好自己组织内部员工自嗨了。

为了这些个毫无意义的年会，年度旅游，人力资源部门每年都绞尽脑汁，浪费最少一个月的时间，策划，组织这些活动，到头来还有很多人不满意，内部骂声一片，整个事件没有任何回报率计算，导致浪费严重，简直就是一个费力不讨好的事情。

年会，年度旅游等事情，投资回报率计算是非常不划算的。
对于一个自嗨的小公司，年会成本分为以下两个部分：
1: 显性成本，买服装，请人文艺培训，租赁场地，年会当天的饭菜，抽奖活动等，以100人的公司为例，非常节约的公司的费用在20万，也就是人均2000元。
2: 隐性成本，上班效率的浪费，上班时间的活动排练，人力资源部门计划组织这些活动，年会当天不能工作，等等，一个员工平均需要浪费5个工作日，按照每人500元一天的成本来算，每个人2500元。
回报：没有人真的算过年会的回报率。通常人力资源的人非常热衷这种事情，并把这些事情当作一年的主要业绩。但如何培养了团队精神，就永远说不清了。成为一种眼保健操之类的自欺欺人。
比如： 一月份刚刚在台上表演获得大奖的员工，二月领到年终奖就辞职了。
干过企业的人都知道，团队精神就是鬼，谁都挂在嘴上，但谁都没有见过，谁也说不清楚长啥样。德鲁克或者哈佛商业评论说长啥样就啥样。

我建议：如果是超大型互联网，房地产之类可以请得起上过春晚的明星的企业，可以把这个事情搞成一个福利，类似免费的春晚。
其他的企业不妨做一次实验，把年会的预算，每人2000元发放给个人，同时发放2天的带薪休假，但规定其中的一天，必须是自己组织的活动，活动的种类可以是任意的，经费从这2000元里面支出，但先活动，拿出活动的视频才发放经费，但不规定活动内容和预算，多于2000元自己掏钱。少于2000元，多于部分自己留存。。

这时候你就会很快发现：
1: 年会活动根本不用2000元/人，有的活动只花费50元/人或者更少。
2: 各种小组织：比如老乡，老表，男女朋友，麻将爱好者，彩票达人，电影狂人，游戏专家等等远远多于你的现象。
3:人以类聚，物以群分。说的明白一点，你那个鸭嗓子，谁愿意听你K歌。点赞的唯一原因就是：你是首富或者是有决定工资权的老总。

我知道是因为我做过这个实验。

最近我们招聘员工，有的人问公司除了工资外有什么福利？我的回答是：我们是私营企业，我们的每一分钱都是大家努力赚来的。我们公司多劳多得，少劳少得，除了国家规定的社保，年假等，我们没有平均主义的福利。大家进公司的第一分钟开始就努力工作，效率很高。同样工作时间，我们这里的收入要高于本地劳动力市场至少30%以上。
我们搞年会，年终旅游之类。如果你有兴趣爱好，你可以自己组织各种俱乐部，但是都是在你的业余时间，用自己的钱来办，与公司无关。

所谓公司就是一群背景，目标，能力，个性不同的人，为了一个共同的目标，临时组合在一起的一个想象的共同体。
所谓同事就是这个临时性共同体里面临时凑在一起的人。
有些仪式没必要搞得和家族清明节扫墓一样。

人生最重要的事情是选对城市。

现代基因研究表明人类起源于非洲，世界各地的人类都是6万年前非洲走出来的智人的后裔。

华夏子孙在历史上有记录的大规模的迁移有：
0: 有猜想称我们华夏名族的祖先华夏族就是从埃及尼罗河迁移过来的，大禹治水其实就是治理尼罗河，夏朝的传说其实是发生在古埃及。
1: 秦始皇时期赵陀的军队（有说五十万，有说十五万。为了运输补给修建了灵渠，说明人数众多，后勤补给需求大）南下岭南，秦国灭亡以后没有回去，建立了南粤国。
2: 唐朝时期安史之乱后，唐朝子民从西北地区迁移至长江下游地区。
3: 北宋灭亡后，都城从中原开封迁都到临安（现在西湖边上的杭州）
4: 明末清初，郑成功带领的子民迁移到台湾，以及平定后，大规模的迁移至台湾开荒。
5: 清初的湖广人入蜀（四川）。
6: 清朝时期，山海关内的长城内的汉人北上闯关东。
7 清朝后期，以闽粤地区为主的华人，下海创南洋。
8: 近代，国民党迁移至台湾，上海人迁移至香港
9: 文革期间，知识青年上山下乡和后来的回城。
10: 改革开放以后，随着户口制度的逐步开放，中国人的迁移更加频繁。农村人口向城市迁移，小城市人口向大城市迁移，内地欠发达地区向发达的沿海地区迁移。

华夏子孙也一直在路上。历史上的各次迁移，主要是为了躲避战争，政权更替的被迫之举。进入现代的所有大迁移，都是由于国人为了争取更好的生活，自愿自发的迁移。

我们如果在百年后回头看改革开放后的这几十年，最大的特点就是人口向经济发达地区的迁移，迁移的数量超过10亿人，这是人类历史上前无古人的。

中国的城市化率，在1982年是20%，2000年时是35%，2016年已经达到57.35%，2018年接近60%。中国城市化率未来必然会向70%-80%提升，比例的提高来自于两个方面：
1: 农村人口的持续减少。（新出生人口主要集中在城市，而农村老人逐渐去世）。
2: 乡镇的人口继续向城市迁移。
3: 小城市人口继续向大城市，核心城市迁移。

迁移力是一个人为了追求更美好的生活，放弃原生的家乡，迁移到有发展的地区的能力。它包含两层意思：
自身对于新的环境的适应能力（能不能），
对于趋势的把控能力（愿不愿）。
历史上华夏民族从来不缺乏迁移力。改革开放后去除户籍制度的压制后，迁移力更是被释放出来的。

人生最重要的事情其实是选对城市。
能选一线就不选二线，能选二线不选三线，不能选，只能在老家带着的，属于无奈之举。
选择出国移民的，大概率自己这辈子是牺牲掉了，也许下一代能融入，也许不能，也许两三代以后再移民回中国。

一线城市现在的政策是拼命的关上大门，把人口驱赶去其他地方，这个政策能持续多久，是很难预料的，没有人，就没有经济，就没有发展，无论有多么好的初衷，都无法解决地方政府财政的硬约束。要想财政情况好，必须有源源不断流入的人口。

中国的人口增长的趋势很快就会逆转，人口老龄化，少子化。乡镇的经济必然日落西山，只有大城市的光怪陆离里才能上演“欢乐颂“，小镇上只有麦子地里干活的虎妞。

既然看清楚了趋势，最好就是把所有的资源投入到趋势要去的地方。占上坑。

男人的奋斗是让年迈的父母去医疗条件最好的大城市的大平层里养老，而不是买辆二手奔驰回村里相亲。